CP v2

Tag: Antler

  • „Creem“ pritraukė 5 mln. eurų: kuria finansinę infrastruktūrą DI startuoliams, kad pajamos augtų be komandos plėtros

    „Creem“ pritraukė 5 mln. eurų: kuria finansinę infrastruktūrą DI startuoliams, kad pajamos augtų be komandos plėtros

    DI startuoliams skirta atsiskaitymų ir pajamų valdymo platforma „Creem“ pritraukė 5 mln. eurų pradinės stadijos investiciją. Finansavimo raundui vadovavo „Inovo VC“, prisidėjo ir ankstesni investuotojai „Practica Capital“ bei „Antler“.

    Po šio sandorio bendra „Creem“ pritraukta suma siekia 7 mln. eurų. Prie raundo taip pat prisidėjo keli technologijų sektoriaus verslo angelai, tarp jų „Bolt“ įkūrėjas Markus Villig.

    „Creem“ įkūrė buvę „Google“ ir „Adyen“ darbuotojai Gabriel Ferraz ir Alec Erasmus. Bendrovė kuria infrastruktūrą mažoms, globaliai dirbančioms programinės įrangos komandoms, kurioms reikia greitai pradėti pardavinėti tarptautiniu mastu.

    Platforma siekia sujungti procesus, kurie dažnai išskaidyti per kelias skirtingas paslaugas: apmokėjimus, sąskaitų išrašymą, mokesčių atitiktį, išmokėjimus, pajamų apskaitą ir kitą vadinamąją pajamų operacijų dalį. „Creem“ teigimu, ši fragmentacija tampa ypač ryški, kai produktai kuriami greičiau pasitelkiant DI įrankius, o komercinė ir teisinė infrastruktūra atsilieka.

    Kas keičiasi su „Creem 2.0“

    Bendrovė vysto „Creem 2.0“ versiją, kuri plečia pasiūlą už tradicinio merchant-of-record modelio ribų. Tikslas – vienoje sistemoje apjungti globalius pardavimus, mokesčių ir atitikties procesus bei papildomas augimo funkcijas.

    „Creem 2.0“ žada įrankius partnerių programoms, pajamų pasidalijimui, konversijų analitikai, rinkodaros kanalų sekimui ir nebaigtų pirkinių krepšelių susigrąžinimui. Taip pat palaikomi skirtingi kainodaros modeliai, įskaitant naudojimu paremtą apmokestinimą, kreditų pinigines, prenumeratas pagal vartotojų vietas ir išankstinius kreditus.

    Orientacija į DI agentus

    Vienas iš „Creem“ akcentų – galimybė, kad finansines ir komercines užduotis atliktų ne tik žmonės, bet ir DI agentai. Bendrovė teigia, kad agentas galėtų vienu užklausos tekstu sukonfigūruoti atsiskaitymus, o vėliau stebėti ir optimizuoti parduotuvės pajamų operacijas.

    „Daugybė startuolių lenktyniauja kurdami agentų procesus ar agentinius mokėjimus. Mes pasirinkome kitą kelią: „Creem“ leidžia įkūrėjams atsivesti bet kokius norimus agentus ir priversti juos dirbti valdant ir optimizuojant parduotuvę, kad pajamos augtų nedidinant darbuotojų skaičiaus“, – sakė „Creem“ vienas iš įkūrėjų ir vadovas Gabriel Ferraz.

    Kur bus panaudotos investicijos

    Naujas finansavimas bus skirtas „Creem 2.0“ mastelio didinimui ir produkto plėtrai, praplečiant funkcijas už grynos finansų dalies ribų. Įmonė planuoja papildyti analitikos, partnerystės ir rinkodaros kanalų stebėsenos sprendimus, kurie aktualūs tarptautiniu mastu parduodančioms mažoms programinės įrangos komandoms.

    Per artimiausius 12–18 mėnesių „Creem“ taip pat ketina stiprinti globalios atitikties ir išmokėjimų galimybes bei plėsti mokėjimų kanalus, įskaitant atsiskaitymus tradicinėmis valiutomis ir stabiliosiomis kriptovaliutomis. Tai atspindi platesnę rinkos tendenciją, kai programinės įrangos įmonės ieško vieno sprendimo, apimančio ir pajamų surinkimą, ir jų administravimą skirtingose jurisdikcijose.

  • Europos vienaragiai muša rekordus, bet „Antler“ įspėja: ankstyvos stadijos finansavimas ima strigti

    Europos vienaragiai muša rekordus, bet „Antler“ įspėja: ankstyvos stadijos finansavimas ima strigti

    Nauja rizikos kapitalo bendrovės „Antler“ analizė rodo paradoksą Europos startuolių rinkoje: vienaragiai daugėja ir vis greičiau pasiekia milijardo vertę, tačiau ankstyvos stadijos finansavimo grandinė silpsta. Kitaip tariant, ryškiausi vardai užgožia tai, kad vis mažiau jaunų komandų apskritai pasiekia Series A etapą.

    Tyrimas pristatytas Londone vykusioje „Antler“ Europos steigėjų konferencijoje. Jame įvertinti 760 Europos vienaragių steigėjų, 4 129 Series A įkūrėjai ir 81 055 finansavimo raundai nuo 2000 metų, siekiant suprasti, kur rinka auga, o kur pradeda strigti.

    Vienaragiai greitėja, bet ne visi pasiveja

    „Antler“ skaičiuoja, kad Europoje jau yra 33 vadinamieji rocketship vienaragiai, įkurti po 2020 metų ir per trumpą laiką pasiekę vienaragio statusą. Vidutiniškai jiems tam prireikia apie 2 metų, kai iki 2020 metų įkurtiems vienaragiams tai užtrukdavo apie 7,2 metų.

    Anot analizės, naujos kartos vienaragiai anksčiau pritraukia JAV pirmo lygio fondus, turi daugiau investuotojų tarp akcininkų ir surenka didesnes sumas dar ankstyvuose etapuose. Tai padeda greičiau augti, bet kartu kelia kartelę tiems, kurie bando prasimušti be panašaus investuotojų dėmesio.

    Ataskaitoje išskiriami du tipai: efektyvūs, mažiau kapitalo reikalaujantys startuoliai ir kapitalui imlūs deep tech projektai, kuriantys gynybos, energetikos ar pažangių tyrimų srityse. Pastarieji, nors ir gali tapti strateginiais proveržiais, dažnai reikalauja didesnių investicijų ir kantrybės.

    Kodėl Series A tampa siauru kakleliu?

    Pagrindinė rizika, kurią įvardija „Antler“, yra mažėjantis startuolių perėjimas iš Seed į Series A. Jei 2008–2019 metais apie 23,3 proc. Europoje Seed raundą pritraukusių startuolių vėliau pakeldavo Series A, tai 2022 metais rodiklis siekė 13,1 proc., o 2023 metais smuko iki 9,3 proc.

    Taip susiformuoja situacija, kai net ir augant steigėjų skaičiui, mažėja realių galimybių finansuotis kitame žingsnyje. „Antler“ taip pat fiksuoja, kad nuo 2021 metų pre-seed, seed ir Series A sandorių skaičius Europoje mažėjo atitinkamai 38 proc., 41 proc. ir 45 proc.

    Investuotojų mažėjimas keičia žaidimo taisykles

    Ataskaitoje teigiama, kad esminė priežastis yra krentantis aktyvių investuotojų skaičius ankstyviausiuose etapuose. Po 2022 metų investuotojų, kurie daro sandorius pre-seed ir seed stadijoje, skaičius, anot „Antler“, sumažėjo apie 42 proc., o Series A investuotojų skaičius krito apie 44,7 proc.

    Tuo pačiu mažėja ir naujų investuotojų atėjimas į rinką: ankstyvos stadijos naujų investuotojų skaičius nuo 2022 metų esą smuko apie 45,2 proc. Tai reiškia mažesnę konkurenciją dėl sandorių, griežtesnius kriterijus ir ilgiau trunkančius derybų procesus.

    „Nors visi vaikosi antraštes kuriančių milžiniškų raundų, vis mažiau investuotojų remia naujus startuolius. Taip smaugiame naują Europos steigėjų kartą, nors rodikliai rodo, kad jie kaip niekad kvalifikuoti“, – sakė „Antler“ partneris Christophas Klinkas.

    „Antler“ vertinimu, norint grąžinti Seed į Series A perėjimą į iki 2020 metų buvusį lygį, reikėtų apie 2,5 milijardo eurų papildomo finansavimo. Bendrovė pabrėžia, kad tai sudarytų tik dalį sumų, kurias pritraukia sparčiausiai augantys vienaragiai, tačiau padėtų atkurti startuolių „tiekimo grandinę“ ir ilgainiui auginti naujų vienaragių skaičių.

  • „Souk“ pritraukė apie 1,5 mln. eurų: DI agentas žada pažadinti užmigusius B2B partnerius

    „Souk“ pritraukė apie 1,5 mln. eurų: DI agentas žada pažadinti užmigusius B2B partnerius

    Jungtinėje Karalystėje įsikūręs B2B programinės įrangos startuolis „Souk“ pritraukė apie 1,5 mln. eurų prieš pradinės stadijos investiciją. Raundui vadovavo rizikos kapitalo fondas Sure Valley Ventures, prisidėjo „Antler“, „Fuel Ventures“ ir grupė strateginių verslo angelų.

    Įmonė kuria DI pagrįstą partnerių valdymo platformą, skirtą organizacijoms, kurios pardavimus ir augimą remia partnerių kanalais. „Souk“ taikosi į komandas, kurios iki šiol partnerystes valdo el. paštu, skaičiuoklėmis ir rankiniais procesais, todėl ryšiai greitai atšąla, o informacija išsiskaido.

    Kodėl „užmigę“ partneriai kainuoja

    Partnerių programose dažna problema ta pati: daug pastangų skiriama naujų partnerių pritraukimui, tačiau dalis esamų laikui bėgant nustoja generuoti pardavimus. Tokiose situacijose komandos ne visuomet laiku pastebi, kurie partneriai praranda aktyvumą, kokių veiksmų reikia ir kur slypi realūs pajamų šaltiniai.

    „Souk“ teigimu, įmonėse dažnai susiformuoja disbalansas, kai didelė dalis partnerių tinklo išlieka pasyvi, o apčiuopiamos pajamos ateina tik iš palyginti mažos aktyvių partnerių grupės. Tai reiškia, kad net ir neplečiant tinklo, galima augti paprasčiausiai geriau valdant jau pasirašytus ryšius, ypač kai rinkodaros ir pardavimų biudžetai spaudžiami taupyti.

    DI agentas „Coco“: nuo paieškos iki išmokų

    Platformos centre yra autonominis DI agentas „Coco“, kuris turi padėti atlikti darbus per visą partnerystės ciklą. Tarp funkcijų įvardijami partnerių paieškos darbai, nuolatinio įsitraukimo palaikymas, rezultatų stebėsena ir atsiskaitymų bei išmokų administravimas.

    Startuolis akcentuoja, kad tikslas yra ne tik analitika, bet ir kasdienių veiksmų automatizavimas: priminimai, kontekstu grįsti pasiūlymai, užduočių suvedimas į vieną vietą ir mažiau rankinio „stumdymo“ tarp pardavimų, partnerių vadybos ir finansų. Tokia kryptis atitinka platesnę rinkos tendenciją, kai DI sprendimai pereina nuo asistavimo prie agentinių sistemų, galinčių savarankiškai vykdyti procesus pagal nustatytas taisykles.

    „Souk“ teigia, kad ankstyvieji „Coco“ diegimai padėjo identifikuoti partnerystes, turinčias potencialą sukurti septynženklį pardavimų piltuvėlį, taip pat atvėrė kelią sutartims su keliomis vienaragių kategorijos bendrovėmis. Bendrovė taip pat nurodo, kad įrankis sumažino rankinį darbą, susijusį su partnerių pritraukimu.

    „Partnerystės yra tai, kaip vyksta dauguma verslo sandorių, tačiau jas palaikanti programinė įranga beveik nepasikeitė. Įmonės skiria milžinišką energiją pasirašydamos partnerius, o tada stebi, kaip 80 proc. jų nutyla. Su „Souk“ kuriame „Coco“, kad jis perimtų sunkiausią darbą, išlaikytų partnerius aktyvius ir paverstų užmigusius tinklus prognozuojamu pajamų varikliu“, – sakė „Souk“ vadovas ir vienas iš įkūrėjų Leo Crowe.

    Kur bus panaudotos lėšos

    Pasak bendrovės, pritrauktos lėšos bus skirtos produkto vystymui. Pagrindinis prioritetas yra „Coco“ branduolinės architektūros kūrimas ir DI pagrįsto partnerių valdymo metodo tobulinimas, kad sistema veiktų patikimai su skirtingais duomenų šaltiniais ir partnerių programų modeliais.

    Rinkoje, kurioje partnerių kanalai vis dažniau vertinami kaip efektyvesnis augimo kelias nei brangstanti tiesioginė reklama, tokie sprendimai gali tapti konkurenciniu pranašumu. Tačiau sėkmę lems tai, ar „Souk“ pavyks užtikrinti saugų duomenų apdorojimą, aiškų DI sprendimų paaiškinamumą ir realiai išmatuojamą poveikį pajamoms, o ne vien patogesnį procesų valdymą.