CP v2

Tag: InsurTech

  • JK draudimo technologijų bendrovė „Konsileo“ pritraukė 5,9 mln. eurų: plės komandą ir diegs DI

    JK draudimo technologijų bendrovė „Konsileo“ pritraukė 5,9 mln. eurų: plės komandą ir diegs DI

    Finansavimas augimui ir technologijoms

    Jungtinėje Karalystėje veikianti draudimo technologijų bendrovė „Konsileo“ užbaigė 5,9 mln. eurų nuosavo kapitalo pritraukimo etapą. Lėšos bus skirtos tolimesnei plėtrai, komandos stiprinimui ir DI sprendimų integracijai į bendrovės kuriamą platformą.

    Šį finansavimo etapą vedė ilgamečiai akcininkai Committed Capital kartu su ACF Investors. Bendrovė primena, kad anksčiau buvo pritraukusi apie 3,2 mln. eurų 2018 metais ir apie 9,4 mln. eurų skolos bei nuosavo kapitalo finansavimą 2024 metais.

    Augimas be įsigijimų

    „Konsileo“ įkurta 2017 metais, o jos įkūrėjai John Warburton ir Peter Henderson teigė matę rinką, kurioje modernizacija juda lėtai, o procesai išlieka pernelyg biurokratiški. Bendrovė pasirinko organinio augimo kelią, akcentuodama specialistų pritraukimą ir nuoseklų komandos didinimą, o ne plėtrą per įsigijimus.

    Committed Capital vadovas Steven Harris pabrėžė, kad bendrovė auga nuosekliai, po brokerį, o ne per pirkimus. Pasak jo, svarbų vaidmenį atlieka nuosava platforma, kuri mažina administracinę naštą, įdiegia atitikties procesus ir vis aktyviau pasitelkia DI brokerių darbui.

    „Mums džiugu užbaigti šį etapą ir dar labiau sustiprinti ilgalaikį įsipareigojimą „Konsileo“, nes komanda sukūrė vieną sparčiausiai augančių nepriklausomų brokerių JK“, – sakė Steven Harris.

    Platforma, automatizacija ir klientų savitarna

    Bendrovė skelbia turinti daugiau nei 220 darbuotojų ir tarpininkaujanti dėl daugiau nei 100,5 mln. eurų metinių draudimo įmokų verslo klientams. „Konsileo“ dirba su įvairiais sektoriais, įskaitant statybą, sveikatos priežiūrą, technologijas ir profesines paslaugas.

    Pagrindas, kuriuo remiasi bendrovės veikla, yra viduje sukurta brokerių platforma: ji automatizuoja dalį administracinių užduočių, padeda atlikti atitikties patikras ir leidžia surinkti tikslesnę rizikos informaciją. Klientams taip pat siūloma „Riskube“ platforma, skirta polisams pasiekti ir valdyti savitarnos būdu.

    Vienas iš „Konsileo“ tikslų yra brokeriams skirti daugiau laiko konsultavimui ir darbui su klientais, mažinant dokumentų tvarkymo apimtį. Tokią kryptį bendrovė sieja ir su investicijomis į specialistų ugdymą per „Konsileo Academy“.

    „Visada tikėjome, kad geriausi brokeriai dirba geriausiai tada, kai turi autonomiją, tinkamus įrankius ir palaikymą, o ne nuolatinį valdymą“, – sakė John Warburton.

    Pasak bendrovės, naujai pritrauktas kapitalas bus nukreiptas patyrusių draudimo tarpininkavimo profesionalų pritraukimui, platformos vystymui ir DI galimybių diegimui. Tikimasi, kad tai padės išlaikyti augimo tempą ir didinti paslaugų efektyvumą, kartu stiprinant konsultacinę vertę verslo klientams.

  • Stokholmo „Solace Care“ pritraukė 2,1 mln. eurų: siekia keisti gyvybės draudimą ir plėstis į JK

    Stokholme įsikūrusi gyvenimo pabaigos planavimo ir šeimų palaikymo platforma „Solace Care“ pritraukė 2,1 mln. eurų pradinėje (pre-seed) investicijų stadijoje. Įmonė skelbia lėšas skirsianti plėsti partnerystes su draudikais ir brokeriais, taip pat žengti į Nyderlandų ir Jungtinės Karalystės rinkas.

    Raundui vadovavo „Spintop Ventures“, prisidėjo ir „Plug and Play“, taip pat keli draudimo sektoriaus vadovai bei investuotojai. „Solace Care“ planuoja stiprinti produkto kūrimo ir komercines komandas, kad greičiau diegtų sprendimą naujose šalyse.

    „Šiandien draudimas išmoka pinigus, o tada šeima kitus šešis mėnesius lieka viena“, – sakė „Solace Care“ vadovas ir vienas įkūrėjų Valtteri Korkiakoski.

    Pasak jo, įmonė siekia perkurti asmens draudimo logiką taip, kad pagalba nebūtų vienkartinė išmoka, o apimtų ir praktinę bei emocinę paramą po netekties. Toks požiūris atliepia platesnę Europos tendenciją: senėjančios visuomenės, spaudimas sveikatos ir socialinėms sistemoms bei augantis poreikis skaitmenizuoti paslaugas.

    Kaip veikia platforma

    „Solace Care“ sprendimas parduodamas per gyvybės draudikus ir brokerius, o pats produktas orientuotas į gyvenimo pabaigos planavimą ir pagalbą artimiesiems. Iki netekties naudotojai gali susisteminti dokumentus, užfiksuoti pageidavimus ir palikti aiškias instrukcijas, kuriomis prireikus dalijamasi su šeima.

    Po netekties artimiesiems siūlomas struktūruotas „vedimas“ per administracinius procesus, kai reikia tvarkyti formalumus skirtingose institucijose, ir kartu suteikiama žmogiška pagalba. Bendrovė akcentuoja, kad taip draudimo vertė tampa apčiuopiama ne tik išmokos momentu, bet ir kasdieniuose sprendimuose.

    Augimas Šiaurės šalyse ir plėtros planai

    Įmonė nurodo, kad nuo 2025 metų vidurio, kai pasirodė pirmieji apdraustieji, jos paslauga pasiekė daugiau kaip 25 000 apdraustų gyvybių Švedijoje, Suomijoje ir Norvegijoje. Bendrovės teigimu, augimą labiausiai lėmė partnerių kanalai, o ne tiesioginė rinkodara.

    Šiuo metu paslauga veikia švedų, suomių ir norvegų kalbomis, o tolesnėje plėtroje numatoma plėsti lokalizaciją ir į kitų rinkų poreikius. „Solace Care“ pabrėžia, kad Nyderlandai ir Jungtinė Karalystė pasirinktos dėl brandžios draudimo rinkos ir galimybės greičiau užmegzti platinimo partnerystes.

    Kodėl investuotojai mato nišą

    Investuotojų vertinimu, gyvybės draudimas dešimtmečius buvo parduodamas panašiu pažadu, tačiau pats „produktas“ šeimai dažnai lieka piniginis, o ne paslaugų sprendimas. „Solace Care“ idėja yra perkelti dalį vertės į paslaugą, kuri padeda šeimai susitvarkyti su praktiniais klausimais ir sumažinti naštą po netekties.

    Kontekstas palankus ir dėl platesnių investicijų krypčių: Europoje auga dėmesys skaitmeninėms sveikatos, draudimo technologijų ir nuotolinių paslaugų platformoms, kurios draudikams leidžia pasiūlyti papildomą vertę esamiems klientams. „Solace Care“ tikisi, kad tokie sprendimai taps konkurenciniu pranašumu rinkoje, kurioje kainos ir sąlygos vis dažniau yra panašios, o išsiskirti leidžia aptarnavimas ir patirtis.