Nuo „Next Communications“ iki „Braid“
Nyderlanduose įsikūrusi bendrovė „Braid“ pritraukė 34 milijonus eurų A serijos investicijų ir kartu pranešė apie prekės ženklo atnaujinimą. Iki šiol įmonė veikė „Next Communications“ vardu ir tai buvo pirmasis jos išorinis kapitalas nuo įkūrimo 2023 metais.
Investicijų raundui vadovavo Londone įsikūręs fondas „Octopus Ventures“, o prie jo prisidėjo ir „KPN Ventures“, Nyderlandų telekomunikacijų operatoriaus KPN investicinis padalinys. Toks dalyvių derinys rodo, kad rinka vis aktyviau ieško būdų, kaip ryšį paversti programine paslauga, o ne ilgu derybų ir integracijų procesu.
Kas yra įterptasis ryšys?
„Braid“ kuria infrastruktūrą, leidžiančią įmonėms savo vardu pasiūlyti mobilųjį ryšį, neperimant telekomunikacijų operatoriaus vaidmens. Praktikoje tai reiškia vieną programavimo sąsają, per kurią galima valdyti mobilų ryšį, įskaitant fizines SIM ir eSIM, bei užsakymų srautą.
Bendrovė teigia, kad jos platforma sujungia daugiau nei 600 operatorių tinklų ir veikia daugiau nei 200 šalių. Tokia aprėptis aktuali tarptautiniams prekės ženklams, ypač kelionių, finansinių paslaugų ir prenumeratų verslams, kurie siekia ryšį paversti savo paslaugos dalimi.
Pažadas: nuo mėnesių iki minučių
Įmonės teigimu, sprendimas sutrumpina procesus, kurie tradiciškai užtrukdavo mėnesius dėl derybų su operatoriais, tiekimo grandinių, reguliacinių reikalavimų ir pirkimų. „Braid“ tvirtina, kad bandomąją versiją galima paleisti per maždaug tris minutes, o prekės ženklui skirtą mobiliojo ryšio startą įgyvendinti per savaitę.
Rinkoje tai siejama su plačiau stiprėjančia įterptųjų paslaugų banga, kai finansai, draudimas ar logistika integruojami į kitų įmonių produktus. Mobilusis ryšys šiame kontekste tampa papildomu lojalumo ir pajamų kanalu, o ne atskira telekomo paslauga su atskiru kontraktu.
„Geriausi infrastruktūros verslai sudėtingus dalykus padaro beveik nepastebimus. „Braid“ supaprastino sritį, kuri iki šiol rėmėsi ilgomis derybomis ir išskaidytomis sistemomis, ir sukūrė paprastesnį būdą įmonėms įdiegti ryšį į produktus, kuriuos klientai jau naudoja“, – sakė „Octopus Ventures“ partneris Uthish Ranjan.
Kam to reikia prekės ženklams?
„Braid“ pateikia kelis scenarijus, kur ryšys tampa patirties dalimi, o ne papildomu pirkiniu. Pavyzdžiui, oro linijos galėtų pasiūlyti ryšį kelionėje nuo bilieto įsigijimo momento, bankas galėtų suteikti duomenų paketą kaip lojalumo naudą, o sporto klubas užtikrinti ryšį sirgaliams išvykose.
Toks modelis artimas MVNO logikai, tačiau „Braid“ tikslas yra dar labiau nuimti techninę ir operacinę naštą, kad ryšio paslauga būtų kuriama per API ir lengvai pritaikoma skirtingoms rinkoms. Tai ypač svarbu eSIM plėtrai, kai vartotojai tikisi aktyvuoti ryšį greitai, be fizinės kortelės ir ilgo aptarnavimo proceso.
Įkūrėjų patirtis ir plėtros planai
Bendrovė įsikūrusi Hagoje, ją 2023 metais įkūrė Jignesh Dave, Vishal Dave ir Mitesh Popat. „Braid“ nurodo veikianti Indijoje, Europoje, Artimuosiuose Rytuose ir Afrikoje bei teigia aptarnaujanti beveik 90 verslo klientų.
Pasak įmonės, ji jau buvo pelninga ir generavo teigiamą pinigų srautą, o naujas kapitalas bus skirtas tarptautinei plėtrai, operatorių tinklo gilinimui ir infrastruktūros stiprinimui. Pagrindinis tikslas išlieka ambicingas: tapti numatytuoju infrastruktūros sluoksniu įmonėms, kurios nori savo produktus papildyti mobiliuoju ryšiu.
„18 mėnesių ir pusę milijono eurų išleidau vien tam, kad parduočiau pirmąją SIM kortelę. Būtent todėl atsirado „Braid“: po septynerių metų valdant virtualų mobiliojo ryšio operatorių supratau, kad vertė slypi ne SIM kortelėje, o infrastruktūroje, kuri ryšį padaro prieinamą“, – sakė „Braid“ bendraįkūrėjas ir vadovas Jignesh Dave.