CP v2

Tag: Kelionių technologijos

  • Berlyno „YGO“ pritraukė 8 mln. eurų: kelionių rezervacijos per DI agentus gali keisti rinką

    Berlyno „YGO“ pritraukė 8 mln. eurų: kelionių rezervacijos per DI agentus gali keisti rinką

    Berlyne įsikūręs kelionių technologijų startuolis „YGO“ pritraukė 8 mln. eurų A serijos investiciją. Bendrovė kuria technologinę infrastruktūrą, kuri leidžia kelionių paslaugų pasiūlą padaryti lengviau randamą ir rezervuojamą per DI agentus.

    Investicijos raundui vadovavo fondas Ventech, taip pat prisidėjo Sake Bosch, Caesar ir verslo angelai. „YGO“ buvo įkurta 2023 metais, o 2024 metų rugpjūtį bendrovė jau buvo paskelbusi apie 2,5 mln. eurų pritraukimą ankstesniame etape.

    Kas yra „YGO“ platforma

    „YGO“ veikia kelionių rinkos „viduryje“: sujungia kelionių agentūras, kelionių organizatorius ir internetines agentūras su oro linijų, viešbučių bei organizatorių inventoriaus šaltiniais. Esminė idėja ta, kad įmonėms nereikėtų iš esmės perkurti esamų rezervacijų sistemų, kad jos būtų suderinamos su nauju DI naudojimo būdu.

    Pasak bendrovės, didžiausias iššūkis yra fragmentuoti viešbučių ir kelionių produktų duomenys, kurių DI sprendimams dažnai trūksta tikslumo ir struktūros. Todėl „YGO“ orientuojasi į duomenų suvienodinimą, praturtinimą ir pateikimą formatu, kurį DI agentai gali patikimai „suprasti“.

    Q&A sluoksnis ir DI platinimas

    Viena iš „YGO“ krypčių yra klausimų ir atsakymų sluoksnis viešbučių puslapiuose, leidžiantis keliautojams gauti atsakymus realiuoju laiku jų kalba. Bendrovė teigia, kad atsakymai pateikiami remiantis patikrintais ir struktūruotais duomenimis, o tai svarbu siekiant mažinti klaidingos informacijos riziką.

    Kitas produktas orientuotas į platinimą per DI agentus: kelionių įmonių viešbučių portfelis tampa pasiekiamas ir rezervuojamas per tokius įrankius kaip „ChatGPT“, „Claude“ ar „Gemini“. Tam naudojamas MCP (Model Context Protocol) principu paremtas integracijų modelis, skirtas perduoti kontekstą ir duomenis DI sistemoms.

    Kodėl rinka gali keistis

    „YGO“ akcentuoja, kad internetinės kelionių agentūros ir metapaieškos platformos dažnai pasiima 15–25 proc. kiekvienos rezervacijos vertės kaip tarpininkai. Didėjant DI agentų vaidmeniui kelionių planavime, paslaugų tiekėjai ieško būdų susigrąžinti tiesioginį ryšį su klientu ir sumažinti priklausomybę nuo platformų.

    „Internetinė kelionių rezervacija išgyvena didžiausią struktūrinį pokytį per dešimtmečius, tačiau dauguma infrastruktūros tam nebuvo sukurta. Matome, kad „YGO“ neutralus infrastruktūros sluoksnis gali tapti kritiškai svarbus DI pirmiausia pasaulyje“, – sakė Ventech partneris Nicolas Barthalon.

    „Kelionės yra viena iš paskutinių didelių industrijų, kuri vis dar remiasi infrastruktūra, neskirta DI pirmiausia realybei. „YGO“ kuriame tam, kad kelionių pasiūla būtų pasiekiama, rezervuojama ir paruošta DI“, – sakė „YGO“ bendraįkūrėjas ir vadovas Julianas Kögelis.

    Bendrovė teigia, kad jos infrastruktūra jau apdoroja rezervacijas tokiems Europos rinkos dalyviams kaip Condor, Bentour ir GetAway Group. „YGO“ nurodo, kad vienu atveju pavyko 90 proc. sumažinti rankinių operacijų apimtį ir 20 proc. pagerinti konversiją, o kitu atveju vidutinė užsakymo vertė išaugo 2,4 karto be papildomo darbuotojų skaičiaus.

    Iki šiol per „YGO“ infrastruktūrą, bendrovės duomenimis, apdorota daugiau nei 15 mln. eurų vertės rezervacijų. Naujos lėšos bus skirtos pardavimų ir plėtros mastelio didinimui, DI orkestravimo platformos gilinimui ir plėtrai už vokiškai kalbančių šalių regiono ribų, taikantis į stambius bei vidutinio dydžio klientus.

  • „Entravel Group“ pritraukė apie 6,9 mln. eurų: taip ketina keisti viešbučių rezervacijų infrastruktūrą

    „Entravel Group“ pritraukė apie 6,9 mln. eurų: taip ketina keisti viešbučių rezervacijų infrastruktūrą

    Kelionių technologijų bendrovė „Entravel Group“ pritraukė 7,5 mln. JAV dolerių investiciją, kuri, taikant įprastą šio laikotarpio kursų apytikrį perskaičiavimą, sudaro apie 6,9 mln. eurų. Lėšos bus skirtos plėsti baltos etiketės (white-label) kelionių platformą ir kurti atsiskaitymams pritaikytą finansinį sluoksnį, paremtą stabilios vertės kriptoturtu (stablecoin).

    Investicijų etapui bendrai vadovavo „Ethereal Ventures“ ir „Finality Capital“, prisidėjo ir keli kiti rizikos kapitalo fondai. Bendrovė teigia, kad pagrindinis tikslas yra greičiau didinti apimtis rinkoje, kurioje viešbučių pasiūla, kainodara ir turinio duomenys yra smarkiai išskaidyti tarp skirtingų tiekėjų bei sistemų.

    Vienas sprendimas partnerių prekės ženklams

    „Entravel Group“ kuria infrastruktūrą, leidžiančią kitoms įmonėms siūlyti kelionių ir viešbučių rezervavimo paslaugas savo prekės ženklu, neinvestuojant į sudėtingas integracijas su tiekėjais ir užsakymų valdymo sistemomis. Tokia kryptis ypač aktuali finansinių paslaugų, superprogramėlių ir įvairių skaitmeninių platformų kūrėjams, kurie nori pridėti kelionių modulį prie jau turimos klientų bazės.

    Bendrovė veikia per tris tarpusavyje susietas veiklas: „MocatravelX“, „Ratestellar“ ir „Entravel“. „MocatravelX“ dirba tiesiogiai su viešbučiais, siekia užsitikrinti kambarių inventorių ir derybines kainas, o „Ratestellar“ šį turinį sujungia su kitais šaltiniais ir taip, kaip skelbiama, suteikia prieigą prie daugiau nei 2,2 mln. viešbučių.

    DI pažadai ir realybė rezervacijose

    Įmonė pabrėžia, kad vienas didžiausių kelionių rinkos skaudulių yra duomenų nesuderinamumas: tas pats viešbutis ar kambario tipas skirtingose sistemose gali būti aprašytas nevienodai, o kainos ir sąlygos sunkiai palyginamos. Šiai problemai spręsti pasitelkiamas DI pagrįstas „žemėlapiavimo“ metodas, kuris padeda atpažinti atitikmenis tarp tiekėjų, standartizuoti turinį ir palengvinti kainų palyginimą.

    Įmonė taip pat kuria sąsają, skirtą DI agentams, kad šie galėtų ne tik planuoti keliones ar teikti rekomendacijas, bet ir pereiti prie realių transakcijų. Esminė kliūtis tokiai vizijai iki šiol yra ne pati rekomendacija, o patikimas kelias iki užsakymo: reikalingas gyvas inventorius, tikslus kainų atnaujinimas, struktūruotas turinys ir stabilios integracijos su tiekėjų sistemomis.

    „Mūsų modelis sujungia visas užsakymo proceso dalis. Tada „Entravel“ paverčia šią viešbučių pasiūlą ir technologiją paruoštu naudoti sprendinių rinkiniu“, – sakė „Entravel Group“ įkūrėjas ir vadovas Mathias Lundoe Nielsen.

    Kur bus panaudotos investicijos

    Pasak bendrovės, naujas finansavimas bus nukreiptas didesnėms tiekėjų kredito linijoms užsitikrinti, kad būtų galima aptarnauti didesnius užsakymų srautus. Taip pat planuojama sparčiau plėsti baltos etiketės modelį tradicinėse kelionių rinkose, kuriose dominuoja įprasti rezervacijų kanalai.

    Dar viena kryptis – stabilios vertės kriptoturtu grįsto atsiskaitymo sluoksnio kūrimas, skirtas atsiskaitymams, iždo valdymui ir apyvartinio kapitalo finansavimui. Tokie sprendimai kelionių industrijoje dažniausiai siejami su poreikiu mažinti tarpvalstybinių mokėjimų trintį ir greitinti atsiskaitymų grandinę, tačiau praktinis pritaikymas priklausys nuo reguliacinės aplinkos ir partnerių pasirengimo.