„Wegmans“ kepyklėlės šokoladiniai sausainiai JAV pirkėjams jau seniai laikomi vienu patraukliausių šio tinklo gaminių, tačiau ne visi žino, kad už panašų produktą galima sumokėti gerokai mažiau. Skirtumas dažnai slypi ne recepte, o vietoje parduotuvėje ir pakuotės formate, kuris skatina impulsyvų pirkimą.
Brangesnis pasirinkimas, vadinamas „Ultimate Chocolate Chip Cookies“, dažniausiai eksponuojamas prie įėjimo ar pagrindinių srautų zonose. Ten siūlomas kibirėlis su 15 sausainių kainuoja apie 14 eurų, todėl vienas sausainis atsieina beveik 1 eurą.
„Juos statome priekyje, nes dalis klientų tokią kainą sumoka be didelių svarstymų. Parduotuvės gale rasite šeimos pakuotę mini sausainių, jų ten gerokai daugiau ir jie kainuoja apie 5 eurus“, – rašė save „Wegmans“ darbuotoju pristatęs komentatorius.
Pigesnė alternatyva yra mini šokoladiniai sausainiai, kurie neretai laikomi parduotuvės gilumoje, arčiau kasdienio apsipirkimo zonų. Tokia dėžutė kainuoja apie 5 eurus ir, vertinant pagal kiekį bei svorį, vieno gramo kaina yra kelis kartus mažesnė nei „premium“ kibirėlio.
Skiriasi ir sudėtis: didesniuose sausainiuose šokoladas paprastai nurodomas kaip pagrindinis ingredientas, o mini versijoje aukščiau sąraše gali atsirasti augaliniai riebalai, kas leidžia suprasti apie kitokias proporcijas. Vis dėlto daugeliui pirkėjų praktinis kriterijus lieka kaina, ypač kai ieškoma deserto prie kavos ar greito skanėsto vaikams.
Prekybos ekspertai atkreipia dėmesį, kad prekių išdėstymas prie įėjimo, akių lygyje ar šalia pagrindinių takų yra vienas dažniausių būdų didinti brangesnių produktų pardavimus. Todėl norint sutaupyti verta ne tik lyginti etiketes, bet ir paieškoti analogiškų prekių mažiau matomose vietose, kur dažnai slepiasi ekonomiškesni šeimos pakuočių variantai.