Londone įsikūrusi DI našumo rinkodaros platforma „Searchable“ pritraukė 11,9 mln. eurų investiciją, o bendrovės vertė po sandorio siekia apie 72,1 mln. eurų. Raundui vadovavo rizikos kapitalo fondas Headline, o gautos lėšos bus skirtos produkto vystymui ir plėtrai Jungtinėje Karalystėje bei JAV.
„Searchable“ kuria sprendimą, padedantį prekės ženklams suprasti, kaip jie pateikiami atsakymuose, kuriuos vartotojams suformuoja DI paremta paieška ir asistento tipo įrankiai. Bendrovė akcentuoja, kad vartotojų kelias iki pirkimo trumpėja, kai rekomendaciją pateikia DI, todėl matomumas tokioje paieškoje tampa tiesiogine paklausos ir pardavimų prielaida.
Kas keičiasi paieškoje?
Bendrovės teigimu, vis dažniau paieškos užklausa baigiasi be paspaudimo į svetainę, nes atsakymas pateikiamas paieškos lange ar DI sugeneruotoje santraukoje. Tokia dinamika keičia iki šiol įprastą modelį, kai srautą ir pajamas daugiausia lemia pozicijos tradiciniuose paieškos rezultatuose.
„Searchable“ įkūrėjas Chrisas Donnelly sako, kad paieška išgyvena kartą per kartą pasitaikantį persitvarkymą, o DI asistento rekomendacija į prekės ženklą atveda labiau apsisprendusius vartotojus. Pasak jo, pagal vidinius duomenis konversijos gali būti kelis kartus didesnės, kai srautas ateina iš asistento tipo sistemų.
Ką siūlo „Searchable“?
Platforma pozicionuojama kaip augimo valdymo centras, kuris stebi prekės ženklo matomumą keliuose DI paieškos varikliuose ir iš to išveda veiksmus rinkodaros komandoms. Ji taip pat gali sujungti duomenis iš „Google Analytics“ ir „Search Console“, kad būtų lengviau suprasti, kas lemia srauto pokyčius ir kokių korekcijų reikia turiniui ar komunikacijai.
Headline partneris Dominicas R. Wilhelmas pabrėžia, kad DI varikliai vis dažniau pateikia atsakymus tiesiogiai, todėl nematomi prekės ženklai gali nepastebimai prarasti paklausą. Jo vertinimu, šioje rinkoje laimės tie, kurie pirmi prisitaikys prie naujos paieškos ekonomikos ir išmoks valdyti matomumą ten, kur vartotojas gauna galutinį atsakymą.
Augimas ir planai
Bendrovė nurodo, kad tarp jos klientų yra „American Express“, KPMG, „Siemens“, „Tencent“, „Pfizer“, „Boston Consulting Group“, „DigitalOcean“, „VaynerMedia“ ir „Havas“. „Searchable“ teigimu, įmonės klientai per pirmas 60 dienų vidutiniškai fiksuoja 22 proc. DI nulemto srauto augimą.
„Searchable“ įkurta 2025 metais, o naujausias investicijų etapas įvyko po ankstesnio, 3,4 mln. eurų pre-seed raundo, kai bendrovė buvo vertinta 34 mln. eurų. Įmonė taip pat skelbia, kad nuo starto sausį per maždaug 4,5 mėnesio pasiekė 1,7 mln. eurų metinių pasikartojančių pajamų, o dabar jos siekia apie 2,2 mln. eurų.
Artimiausiais 12–24 mėnesiais „Searchable“ prognozuoja tris kryptis: rutininio SEO darbo automatizavimą agentinėmis sistemomis, DI komercijos optimizavimo sluoksnio augimą ir mokamos bei organinės DI matomumo analizės suartėjimą į bendrus priskyrimo modelius. Tai reiškia, kad rinkodaros matavimo įrankiai vis labiau orientuosis ne į paspaudimus, o į tai, ar prekės ženklas apskritai patenka į DI pateikiamą atsakymą.
„Jei jūsų prekės ženklo nėra tuose atsakymuose, kasdien atiduodate pozicijas konkurentams“, – sakė Chrisas Donnelly.
„Kai vis daugiau paieškų išsprendžiama tiesiogiai DI atsakymais, nematomos įmonės tiesiog matys mažesnę paklausą“, – sakė Dominicas R. Wilhelmas.