CP v2

Tag: Sure Valley Ventures

  • „Souk“ pritraukė apie 1,5 mln. eurų: DI agentas žada pažadinti užmigusius B2B partnerius

    „Souk“ pritraukė apie 1,5 mln. eurų: DI agentas žada pažadinti užmigusius B2B partnerius

    Jungtinėje Karalystėje įsikūręs B2B programinės įrangos startuolis „Souk“ pritraukė apie 1,5 mln. eurų prieš pradinės stadijos investiciją. Raundui vadovavo rizikos kapitalo fondas Sure Valley Ventures, prisidėjo „Antler“, „Fuel Ventures“ ir grupė strateginių verslo angelų.

    Įmonė kuria DI pagrįstą partnerių valdymo platformą, skirtą organizacijoms, kurios pardavimus ir augimą remia partnerių kanalais. „Souk“ taikosi į komandas, kurios iki šiol partnerystes valdo el. paštu, skaičiuoklėmis ir rankiniais procesais, todėl ryšiai greitai atšąla, o informacija išsiskaido.

    Kodėl „užmigę“ partneriai kainuoja

    Partnerių programose dažna problema ta pati: daug pastangų skiriama naujų partnerių pritraukimui, tačiau dalis esamų laikui bėgant nustoja generuoti pardavimus. Tokiose situacijose komandos ne visuomet laiku pastebi, kurie partneriai praranda aktyvumą, kokių veiksmų reikia ir kur slypi realūs pajamų šaltiniai.

    „Souk“ teigimu, įmonėse dažnai susiformuoja disbalansas, kai didelė dalis partnerių tinklo išlieka pasyvi, o apčiuopiamos pajamos ateina tik iš palyginti mažos aktyvių partnerių grupės. Tai reiškia, kad net ir neplečiant tinklo, galima augti paprasčiausiai geriau valdant jau pasirašytus ryšius, ypač kai rinkodaros ir pardavimų biudžetai spaudžiami taupyti.

    DI agentas „Coco“: nuo paieškos iki išmokų

    Platformos centre yra autonominis DI agentas „Coco“, kuris turi padėti atlikti darbus per visą partnerystės ciklą. Tarp funkcijų įvardijami partnerių paieškos darbai, nuolatinio įsitraukimo palaikymas, rezultatų stebėsena ir atsiskaitymų bei išmokų administravimas.

    Startuolis akcentuoja, kad tikslas yra ne tik analitika, bet ir kasdienių veiksmų automatizavimas: priminimai, kontekstu grįsti pasiūlymai, užduočių suvedimas į vieną vietą ir mažiau rankinio „stumdymo“ tarp pardavimų, partnerių vadybos ir finansų. Tokia kryptis atitinka platesnę rinkos tendenciją, kai DI sprendimai pereina nuo asistavimo prie agentinių sistemų, galinčių savarankiškai vykdyti procesus pagal nustatytas taisykles.

    „Souk“ teigia, kad ankstyvieji „Coco“ diegimai padėjo identifikuoti partnerystes, turinčias potencialą sukurti septynženklį pardavimų piltuvėlį, taip pat atvėrė kelią sutartims su keliomis vienaragių kategorijos bendrovėmis. Bendrovė taip pat nurodo, kad įrankis sumažino rankinį darbą, susijusį su partnerių pritraukimu.

    „Partnerystės yra tai, kaip vyksta dauguma verslo sandorių, tačiau jas palaikanti programinė įranga beveik nepasikeitė. Įmonės skiria milžinišką energiją pasirašydamos partnerius, o tada stebi, kaip 80 proc. jų nutyla. Su „Souk“ kuriame „Coco“, kad jis perimtų sunkiausią darbą, išlaikytų partnerius aktyvius ir paverstų užmigusius tinklus prognozuojamu pajamų varikliu“, – sakė „Souk“ vadovas ir vienas iš įkūrėjų Leo Crowe.

    Kur bus panaudotos lėšos

    Pasak bendrovės, pritrauktos lėšos bus skirtos produkto vystymui. Pagrindinis prioritetas yra „Coco“ branduolinės architektūros kūrimas ir DI pagrįsto partnerių valdymo metodo tobulinimas, kad sistema veiktų patikimai su skirtingais duomenų šaltiniais ir partnerių programų modeliais.

    Rinkoje, kurioje partnerių kanalai vis dažniau vertinami kaip efektyvesnis augimo kelias nei brangstanti tiesioginė reklama, tokie sprendimai gali tapti konkurenciniu pranašumu. Tačiau sėkmę lems tai, ar „Souk“ pavyks užtikrinti saugų duomenų apdorojimą, aiškų DI sprendimų paaiškinamumą ir realiai išmatuojamą poveikį pajamoms, o ne vien patogesnį procesų valdymą.

  • Britų „ManaMind“ pritraukė 1,2 mln. eurų: DI agentai žaidimuose perima QA ir trumpina testus iki 6 val.

    Didžiosios Britanijos autonominio žaidimų testavimo startuolis „ManaMind“ uždarė 1,2 mln. eurų ikisėklinį finansavimo etapą. Bendrovė kuria DI agentus, kurie automatizuoja pasikartojančias kokybės užtikrinimo (QA) užduotis ir taip mažina rankinio testavimo apimtis žaidimų studijose.

    Investicijų etapui vadovavo fondas Sure Valley Ventures, taip pat prisidėjo EWOR, „Ascension“, „Syndicate Room“ ir „Heartfelt“. Įmonė teigia, kad gautos lėšos bus skirtos komandos stiprinimui, nuosavo modelio vystymui ir plėtrai į svarbiausias rinkas.

    Kodėl QA tapo viena brangiausių dalių

    Žaidimams tampant didesniems ir sudėtingesniems, didėja ir rizika išleisti produktą su kritinėmis klaidomis. „ManaMind“ pabrėžia, kad QA dažnai sudaro apie 10–15 proc. viso žaidimo biudžeto, o tradicinis modelis tampa vis sunkiau išlaikomas, ypač kai leidimo terminai trumpėja.

    Papildomą spaudimą kuria ir vadinamieji live-service žaidimai, kuriems reikalingi dažni atnaujinimai ir nuolatinis regresinis testavimas. Tokiu atveju testavimas tampa ne vien paskutiniu etapu prieš leidimą, o kasdiene, nuolat kartojama disciplina.

    Kaip veikia „ManaMind“ DI agentai

    Įmonė kuria agentus, kurie žaidimus testuoja panašiai kaip žmogus: „mato“ ir „girdi“ virtualią aplinką per vaizdą ir garsą. Tokiu būdu agentai gali savarankiškai žaisti, kartoti scenarijus ir fiksuoti elgsenos bei stabilumo problemas skirtingose situacijose.

    Pasak bendrovės, sistema automatiškai suformuoja pritaikomus pranešimus kūrėjams, kad komandos daugiau laiko skirtų taisymui, o ne klaidų dokumentavimui. „ManaMind“ akcentuoja ir 24/7 testavimą kūrimo metu, o ne tik prieš pat išleidimą.

    „Žaidimų kūrimo ateitis turėtų būti apie žmonių kūrybiškumą, o ne pasikartojantį testavimą. Mes automatizuojame rankines, daug laiko atimančias dalis, kad studijos galėtų susitelkti į įspūdingų pasaulių kūrimą“, – sakė „ManaMind“ vadovas ir vienas iš įkūrėjų Emil Kostadinov.

    Rezultatai ir platesnės ambicijos

    Ankstyvų diegimų metu, kaip teigia „ManaMind“, pilni regresiniai ciklai sutrumpėjo iki maždaug 6 valandų, o iki išleidimo aptinkama didžioji dalis kritinių klaidų. Bendrovės vertinimu, automatizacija ypač pasiteisina ten, kur būtina nuolat kartoti tuos pačius testus skirtinguose įrenginiuose ar žaidimo versijose.

    „ManaMind“ įkurta 2025 metais, o jos komanda nurodo, kad žaidimai yra startinė rinka nuosavam sprendimui tobulinti. Ilgalaikėje perspektyvoje bendrovė siekia tapti autonominio testavimo sluoksniu ne tik programinei įrangai, bet ir platesnėms sritims, kur reikalingas patikimumo tikrinimas.

    Įmonė taip pat praneša apie dizaino partnerystes su „Included Games“ ir „Crazy Labs“. Tai turėtų padėti toliau tikslinti produktą realiuose kūrimo procesuose ir plėsti automatizuoto QA pritaikymą skirtingiems žanrams.

    „ManaMind“ sprendžia kritinį žaidimų kūrimo skausmo tašką DI žaidimuose ir išmaniosios automatizacijos sankirtoje. Jų autonominiai agentai per 6 valandas padaro tai, kam rankinėms QA komandoms prireikia dienų, be to, jie aptinka klaidas, kurių žmonės nepastebi“, – sakė Sure Valley Ventures partneris Brian Kinane.