JAV Vidurio Vakaruose esantis Mičigano valstijos miestelis Hell vėl atsidūrė dėmesio centre: parduodama dalis šios turistams gerai žinomos vietovės, reklamuojamos kaip „Vartai į pragarą“. Skelbime nurodoma kaina siekia apie 539 000 eurų, o pirkėjas įgytų ne tik žemę, bet ir kelis veikiančius traukos objektus.
Parduodamas maždaug 7 akrų, arba apie 2,8 hektaro, plotas su pramogomis, kurios sąmoningai žaidžia miestelio pavadinimu ir „pragarišku“ humoru. Kompleksui priklauso velniška tematika dekoruotas mini golfo aikštynas, ledainė „The Crematory“, taip pat nedidelė vestuvių koplyčia, tapusi viena populiariausių vietos pramogų.
Skelbime teigiama, kad dabartinis savininkas Johnas Colone’as šį turistinį tašką valdo nuo 1998 metų ir dabar nusprendė pasitraukti į pensiją. Miestelis Hell, kurio pavadinimas oficialiai įsitvirtino XIX amžiuje, ilgainiui tapo savotiška keliautojų stotele, ypač ieškančių neįprastų vietų nuotraukoms ir trumpoms išvykoms.
Kas perkama už 539 000 eurų?
Vienas ryškiausių objektų komplekse yra vestuvių koplyčia, kuriai papildomo populiarumo suteikia žaismingi aprašymai ir ceremonijų „tematika“. Toks modelis atitinka JAV vidaus turizmo tendenciją, kai mažesnės vietovės pritraukia lankytojus išskirtine istorija, prekės ženklo pasakojimu ir socialiniams tinklams patraukliomis patirtimis.
Šaltinių nurodomame nekilnojamojo turto skelbime pažymima, kad objektas yra pelningas: 2024 metais gautos bendrosios pajamos siekė apie 282 000 eurų. Vis dėlto tokie skaičiai paprastai neatskleidžia viso vaizdo, nes neįvardijamos išlaidos, sezoniškumas ir investicijų poreikis, todėl galimi pirkėjai paprastai vertina ir realų pelningumą, ir srautų stabilumą.
Kodėl Hell traukia turistus?
Hell įsikūręs maždaug už 32 kilometrų į šiaurės vakarus nuo Ann Arbor miesto, todėl patogiai pasiekiamas vienos dienos kelionei. Tokios vietos dažnai klesti dėl vadinamųjų „novelty“ kelionių: lankytojai atvyksta dėl pavadinimo, simbolių, suvenyrų ir galimybės pasakyti, kad „buvo pragare ir grįžo“.
Prie įvaizdžio prisideda ir vietos klimatas: žiemą temperatūra neretai krenta žemiau nulio, tad Hell tiesiogine prasme gali „užšalti“. Šis faktas ilgainiui tapo miestelio identiteto dalimi ir papildomu kabliuku komunikacijoje, ypač per šaltąjį sezoną.
Miestelyje veikia ir daugiau lankytojus traukiančių verslų, tarp jų minimas restoranas Hell Saloon, taip pat renginių erdvės. Būtent įvairių paslaugų koncentracija vienoje mažoje vietoje ir kuria patirtį, kurią lengva parduoti kelionių planuose: atvyksti trumpam, bet randi ką nuveikti, ką nusifotografuoti ir ką parsivežti.
Nors sandoris pirmiausia atrodo kaip nekilnojamojo turto pardavimas, iš esmės tai ir paruoštas turizmo verslas su aiškiai suformuotu prekės ženklu. Tokiuose objektuose didžiausia vertė dažnai slypi ne hektaruose, o atpažįstamume, reputacijoje ir gebėjime nuolat sukurti naują priežastį sugrįžti.