CP v2

Tag: Zilch

  • „Zilch“ pajamos augo 36 proc. iki 147,5 mln. svarų, bet nuostoliai beveik patrigubėjo

    „Zilch“ pajamos augo 36 proc. iki 147,5 mln. svarų, bet nuostoliai beveik patrigubėjo

    Jungtinės Karalystės finansinių technologijų bendrovė „Zilch“ per finansinius metus pajamas padidino 36 proc. iki 147,5 mln. svarų sterlingų, tačiau nuostoliai tuo pat metu išaugo beveik tris kartus – iki 35,9 mln. svarų.

    Naujausi bendrovės finansiniai duomenys rodo, kad augimą labiausiai skatino didesnės klientų išlaidos per „Zilch“ paskyras. Įmonė taip pat siejama su pasirengimu galimam pirminiam viešam akcijų siūlymui (IPO).

    „Zilch“ veikia kaip skolintojas ir siūlo kelis produktus – nuo BNPL (pirk dabar, mokėk vėliau) sprendimo iki debeto kortelės bei paskolų. Pajamos skaičiuotos už laikotarpį, pasibaigusį 2026 metų kovą.

    Vis dėlto kartu su augimu didėjo ir išlaidos: nuostolius, anot bendrovės, didino klientų pritraukimo bei prekės ženklo kūrimo kaštai, taip pat didesni atidėjiniai kredito nuostoliams, kai įmonė ėmėsi ilgesnio laikotarpio paskolų.

    Augo pardavimų apimtys ir aktyvių vartotojų skaičius

    Bendrovė nurodo, kad platformoje per metus parduotų prekių vertė (GMV) pakilo 28 proc. ir pasiekė 2,4 mlrd. svarų sterlingų.

    Aktyvių vartotojų skaičius išaugo 21 proc. iki 970 000, o vidutinės metinės išlaidos vienam aktyviam klientui padidėjo 6 proc. iki 2 500 svarų.

    Kas didino nuostolius

    „Zilch“ nuostoliai per metus šoktelėjo nuo 12,5 mln. iki 35,8 mln. svarų sterlingų. Įmonė šį pokytį sieja su agresyvesnėmis investicijomis į augimą ir didesnėmis kredito rizikos sąnaudomis.

    Bendrovės vadovas Philipas Belamantas šiuos finansinius metus apibūdino kaip „pamatinius“ ir teigė, kad buvo sąmoningai investuojama į produktus, technologijas bei infrastruktūrą, siekiant pasiruošti kitam plėtros etapui.

    Užuominos apie IPO ir verslo modelį

    Bendrovė taip pat skelbia pasiekusi 300 mln. JAV dolerių (224 mln. svarų) metinį pajamų „run rate“. Pasak vadovo, įmonė jau fiksavo du ketvirčius iš eilės, kai buvo gautas koreguotas pelnas prieš mokesčius.

    „Zilch“ yra remiama „Goldman Sachs“ ir „eBay“, o 2021 metų finansavimo etape bendrovė buvo įvertinta 2 mlrd. JAV dolerių. Įmonė uždirba iš mokesčių, o dalis jos paslaugų – subsidijuojamos reklamos užsakovų.

    Taip pat pranešama, kad „Zilch“ gali ruoštis IPO – investicinius bankus šiam procesui ji esą gali telkti jau dabar, o pats viešas akcijų siūlymas galėtų įvykti ne anksčiau kaip kitais metais.

  • „Klarna“ ir „Zilch“ pristatė mokamas narystes: nauji planai žada kortelių vertas naudas Europoje

    „Klarna“ ir „Zilch“ pristatė mokamas narystes: nauji planai žada kortelių vertas naudas Europoje

    Švedijos finansinių technologijų bendrovė „Klarna“ ir Jungtinės Karalystės mokėjimų startuolis „Zilch“ pristatė naujus mokamos narystės paketus. Abu žaidėjai siekia konkuruoti su tradicinėmis kredito kortelių bendrovėmis ir labiau prisirišti klientus per naudas, kurios iki šiol dažniau buvo siejamos su premium kortelėmis.

    „Klarna“, geriausiai žinoma kaip pirk dabar, mokėk vėliau paslaugų tiekėja, pastaruoju metu vis aktyviau plečia kasdienių mokėjimų kryptį. Bendrovė narystes pozicionuoja kaip bandymą į Europą perkelti JAV rinkai būdingą kortelių privilegijų modelį, kuriame svarbiausia ne pats kreditas, o papildomos vertės paketas.

    Ką keičia „Klarna“ paketai?

    Atnaujintuose „Klarna“ planuose akcentuojami keli elementai: įmokų atsisakymas kai kuriose paslaugose, grąžinimas nuo pirkinių ir papildomos prenumeratų naudos. Bendrovė taip pat pabrėžia lankstumą, nes vartotojai gali keisti planą kas mėnesį, o ne būti pririšti metiniam laikotarpiui, kaip dažnai nutinka su dalimi premium kortelių.

    „Klarna“ skelbia turinti keturis narystės lygius, kurių kaina prasideda nuo 4,99 euro per mėnesį ir siekia 44,99 euro per mėnesį. Brangiausias planas apima iki 23 prenumeratų ir papildomų privilegijų paketą, taip pat siūloma metalinė rožinio aukso spalvos kortelė.

    Įvardydama konkurencinę aplinką, „Klarna“ lygina savo aukščiausio lygio narystę su premium kredito kortelėmis, kurių metiniai mokesčiai kai kuriose rinkose gali siekti šimtus eurų. Toks palyginimas leidžia suprasti strategiją: vartotojui parduodamas ne kreditas, o suvokiama vertė per paslaugas, nuolaidas ir prenumeratas.

    „Zilch“ pradeda nuo dviejų lygių

    Tuo pat metu „Zilch“ Londone pradeda savo pirmąsias mokamas narystes ir siūlo du planus. „Zilch Extra“ kainuoja apie 3,50 euro per mėnesį ir žada atlygius bei pajamų patikrinimą per atvirąją bankininkystę, o „Zilch Plus“ kainuoja apie 4,70 euro per mėnesį ir siūlo didesnes naudas bei nemokamą fizinę kortelę.

    Bendrovė teigia turinti daugiau nei 5 000 000 klientų, o mokama narystė jai tampa nauju būdu diversifikuoti pajamas. Pastaraisiais metais fintech sektoriuje tai tampa ryškia tendencija, kai dalis paslaugų pereina nuo „nemokama, bet su komisiniais“ prie prenumeratos modelio, siekiant stabilesnių, prognozuojamų įplaukų.

    „Mes įkūrėme „Zilch“, kad sumažintume vartojimo kredito kainą. Nauji narystės lygiai yra šios misijos tęsinys ir rodo, kaip „Zilch“ tampa išmanesniu būdu atsiskaityti, kai kiekvienas pirkimas finansuojamas, optimizuojamas ir apdovanojamas realiu laiku“, – sakė „Zilch“ vadovas ir vienas įkūrėjų Philipas Belamantas.

    Kodėl narystės tampa nauju mūšio lauku?

    Mokamos narystės finansų technologijų bendrovėms suteikia dvi esmines naudas: didesnį klientų lojalumą ir papildomą pajamų srautą. Kredito kortelių rinkoje premium paketai seniai naudojami kaip priemonė išlaikyti klientą per draudimus, lounge prieigas, prenumeratas ar grąžinimą nuo pirkinių, o fintech bendrovės šį modelį bando pritaikyti skaitmeninėje aplinkoje.

    „Klarna“ skelbia, kad naujieji planai artimiausiomis savaitėmis bus diegiami Europoje. Rinka greičiausiai stebės du rodiklius: ar vartotojai sutiks mokėti už naudas, kurias dalis bankų jau siūlo savo kortelėse, ir ar prenumeratų modelis taps pelningas esant didelėms marketingo bei privilegijų išlaidoms.