Pary\u017eiuje \u012fsik\u016br\u0119s startuolis Sillage prane\u0161\u0117 oficialiai startuojantis ir u\u017esitikrin\u0119s 1,7 mln. eur\u0173 i\u0161ankstin\u0119 pradin\u0119 investicij\u0105. Bendrov\u0117 kuria \u012frank\u012f \u012fmoni\u0173 pardavim\u0173 komandoms, kuris pirkimo signalus paver\u010dia kvalifikuotais kontaktais ir pardavim\u0173 galimybi\u0173 srautu.<\/p>\n
Finansavimo raunde dalyvavo fondai Kima Ventures, Angel Invest ir Drysdale Ventures, taip pat grup\u0117 verslo angel\u0173. Pasak \u012fmon\u0117s, gautos l\u0117\u0161os bus skirtos toliau vystyti platform\u0105, kuri realiu laiku aptinka ketinim\u0105 pirkti pagal socialinius, \u012fdarbinimo, konkurent\u0173 ir konkre\u010di\u0173 paskyr\u0173 signalus.<\/p>\n
Sillage bendra\u012fk\u016br\u0117jas Arthur Coudouy vie\u0161ame komentare pabr\u0117\u017e\u0117, kad bendrov\u0117 DI mato kaip pagalbinink\u0105, o ne pardav\u0117j\u0173 pakaital\u0105. Jo teigimu, sud\u0117tinguose \u012fmoni\u0173 pardavimuose lemiamas i\u0161lieka santykis su klientu, tod\u0117l automatizuoti pokalbius da\u017enai rei\u0161kia prarasti kontekst\u0105 ir pasitik\u0117jim\u0105.<\/p>\n
\u201eMes tikime, kad DI tur\u0117t\u0173 palaikyti pardav\u0117jus, o ne juos pakeisti. Kai santykiai su klientu yra pardavim\u0173 pagrindas, nenorite, kad DI perimt\u0173 pokalbius, norite jo kaip antro piloto\u201c, \u2013 sak\u0117 Arthur Coudouy.<\/p>\n
Kitas bendra\u012fk\u016br\u0117jas Arnaud Weiss teigia, kad tikslas paprastas: padaryti pardavim\u0173 darb\u0105 \u012fdomesn\u012f ir na\u0161esn\u012f, suma\u017einant bereikaling\u0173 veiksm\u0173. \u012emon\u0117s logika remiasi nuostata, kad i\u0161orin\u0117 komunikacija neturi virsti DI sugeneruotu masiniu \u0161lam\u0161tu, o geriausi rezultatai pasiekiami tada, kai \u017emogus gauna laiku pateikt\u0105, konkre\u010diam adresatui aktual\u0173 kontekst\u0105.<\/p>\n
\u201eM\u016bs\u0173 vizija paprasta: ma\u017eiau veiksm\u0173, daugiau rezultat\u0173. Kokyb\u0117 svarbiau u\u017e kiekyb\u0119\u201c, \u2013 sak\u0117 Arnaud Weiss.<\/p>\n
Sillage platforma sukurta taip, kad pardavim\u0173 komandos gal\u0117t\u0173 apibr\u0117\u017eti ideal\u0173 kliento profil\u012f, \u012fjungti signal\u0173 agentus ir gauti atrinktus kontaktus per \u012fprastus darbo kanalus. \u012emon\u0117 nurodo, kad sprendim\u0105 galima \u012fsidiegti per kelias minutes, jis veikia \u201eSlack\u201c aplinkoje ir CRM sistemose.<\/p>\n
Pirkimo signalais laikomos situacijos, kurios rodo padid\u0117jus\u012f poreik\u012f ar art\u0117jant\u012f sprendimo pri\u0117mim\u0105. Pavyzd\u017eiui, kai buv\u0119s sprendim\u0173 pri\u0117m\u0117jas pereina \u012f kit\u0105 \u012fmon\u0119, kai potencialus klientas vie\u0161ai u\u017esimena apie problem\u0105, kai suaktyv\u0117ja konkurento pamin\u0117jimai ar matomi nauji samdymo planai, rodantys augim\u0105 ar organizacinius poky\u010dius.<\/p>\n
\u012emon\u0117 taip pat mini konkurent\u0173 persp\u0117jimus, svarbiausi\u0173 kontakt\u0173 jud\u0117jimo sekim\u0105, paskyr\u0173 strukt\u016bros poky\u010dius ir vie\u0161ai matomus signalus apie finansavimo etapus. Tokie duomenys, Sillage vertinimu, padeda ne tik rasti nauj\u0173 galimybi\u0173, bet ir apsaugoti svarbias paskyras bei laiku sureaguoti, kai konkurentai bando pervilioti klient\u0105.<\/p>\n
Sillage startas sutampa su platesne Europos tendencija investuoti \u012f pardavim\u0173 analitikos, go-to-market automatizavimo ir pajam\u0173 operacij\u0173 sprendimus, kuriuose DI naudojamas prioritet\u0173 nustatymui ir darbo eig\u0173 optimizavimui. Platesniame segmente pastaruoju metu fiksuojami finansavimo raundai rodo investuotoj\u0173 l\u016bkest\u012f, kad konkurencin\u012f prana\u0161um\u0105 lems ne vien produkto savyb\u0117s, o geb\u0117jimas laiku pasiekti tinkamas \u012fmones su tinkama \u017einute.<\/p>\n
Angel Invest atstovas taip pat akcentavo, kad spart\u0117jant programin\u0117s \u012frangos suvienod\u0117jimui vis svarbesni tampa prek\u0117s \u017eenklas ir pardavim\u0173 vykdymo kokyb\u0117. \u0160iame kontekste signalais paremti \u012frankiai \u017eada pad\u0117ti komandoms veikti tiksliau, o ne tiesiog didinti kontaktavimo apimtis.<\/p>\n
Anot Sillage, ankstyvieji klientai fiksavo daugiau nei 50 proc. didesnius atsakym\u0173 rodiklius, lyginant su \u012fprastu i\u0161\u0117jimu \u012f rink\u0105. Bendrov\u0117 nurodo, kad produktas buvo kuriamas kartu su tokiomis \u012fmon\u0117mis kaip Yoobic, \u201eSalesforce\u201c, FullEnrich, Figures ir Sopht, o dabar platforma tapo vie\u0161ai prieinama.<\/p>\n
Augant generatyvinio DI \u012franki\u0173 pasi\u016blai, vis daugiau \u012fmoni\u0173 per\u017ei\u016bri i\u0161orin\u0117s komunikacijos praktik\u0105: masinis automatizuotas kontaktavimas pigus, bet greitai praranda efektyvum\u0105, nes ma\u017eina pasitik\u0117jim\u0105 ir didina triuk\u0161m\u0105. Tokiose s\u0105lygose sprendimai, orientuoti \u012f signal\u0173 kokyb\u0119 ir kontekst\u0105, gali tapti svarbiu atsaku \u012f nuvert\u0117jan\u010dios automatikos problem\u0105.<\/p>\n
\u0160altiniai:<\/p>\n
https:\/\/www.getsillage.com\/<\/p>\n
https:\/\/kima.vc\/<\/p>\n
https:\/\/www.salesforce.com\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pary\u017eiuje \u012fsik\u016br\u0119s startuolis Sillage prane\u0161\u0117 oficialiai startuojantis ir u\u017esitikrin\u0119s 1,7 mln. eur\u0173 i\u0161ankstin\u0119 pradin\u0119 investicij\u0105. Bendrov\u0117 kuria \u012frank\u012f \u012fmoni\u0173 pardavim\u0173 komandoms, kuris pirkimo signalus paver\u010dia kvalifikuotais kontaktais ir pardavim\u0173 galimybi\u0173 srautu. Finansavimo raunde dalyvavo fondai Kima Ventures, Angel Invest ir Drysdale Ventures, taip pat grup\u0117 verslo angel\u0173. Pasak \u012fmon\u0117s, gautos l\u0117\u0161os bus skirtos toliau vystyti […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":12140,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[81],"tags":[82],"miestas":[],"class_list":["post-12139","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-imones","tag-startuolis"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12139","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12139"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12139\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12140"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12139"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12139"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12139"},{"taxonomy":"miestas","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/miestas?post=12139"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}