Barselonoje \u012fsik\u016br\u0119s startuolis \u201eDolfin\u201c u\u017edar\u0117 2,1 mln. eur\u0173 \u201eSeed\u201c investicij\u0173 etap\u0105, skirt\u0105 produkto pl\u0117trai ir augimui Europoje bei JAV. Bendrov\u0117 kuria DI gimt\u0105 platform\u0105, padedan\u010di\u0105 \u012fmon\u0117ms valdyti pardavim\u0173 komisini\u0173 ir paskat\u0173 planus.<\/p>\n
Finansavimo etapui vadovavo rizikos kapitalo fondas Swanlaab, taip pat prisid\u0117jo Archipelago Next, Inveready ir Dozen. Startuolis teigia, kad naujos l\u0117\u0161os bus nukreiptos \u012f produkto tobulinim\u0105 ir komandos, atsakingos u\u017e pl\u0117tr\u0105 rinkoje, stiprinim\u0105.<\/p>\n
\u201eDolfin\u201c taikosi \u012f situacij\u0105, kuri daugelyje organizacij\u0173 tapusi kasdienybe: komisini\u0173 skai\u010diavimas vis dar remiasi skai\u010diuokl\u0117mis, rankin\u0117mis patikromis ir nuolatiniu duomen\u0173 taisymu. Kai pardavim\u0173 taisykl\u0117s kei\u010diasi ketvir\u010dio viduryje, o klient\u0173 priskyrimai ar plan\u0173 strukt\u016bra koreguojami, procesas neretai virsta keli\u0173 savai\u010di\u0173 derinimu tarp pardavim\u0173 operacij\u0173, finans\u0173 ir personalo komand\u0173.<\/p>\n
Tokiose grandin\u0117se atsiranda ir kita rizika: pardav\u0117jams tr\u016bksta ai\u0161kumo, kaip konkret\u016bs sandoriai paveiks j\u0173 u\u017edarb\u012f, o vadovams sud\u0117tinga greitai \u012fvertinti, ar paskat\u0173 sistema i\u0161 ties\u0173 skatina norim\u0105 elges\u012f. Praktikoje tai rei\u0161kia daugiau gin\u010d\u0173 d\u0117l skai\u010di\u0173, daugiau laiko ai\u0161kinimams ir ma\u017eiau pasitik\u0117jimo pa\u010dia motyvavimo sistema.<\/p>\n
Startuolis teigia, kad platforma leid\u017eia kurti, valdyti ir keisti komisini\u0173 planus be sud\u0117ting\u0173 diegim\u0173 ir be i\u0161orini\u0173 konsultant\u0173. Sprendimas orientuotas \u012f RevOps, finans\u0173 ir kompensacij\u0173 komandas, kurios da\u017eniausiai prisiima atsakomyb\u0119 u\u017e taisykli\u0173 administravim\u0105 ir atsiskaitym\u0173 tikslum\u0105.<\/p>\n
\u012erankis integruojamas su pagrindin\u0117mis \u012fmoni\u0173 sistemomis, \u012fskaitant CRM, ERP ir HRIS, tod\u0117l komisini\u0173 skai\u010diavimams reikalingi duomenys gali b\u016bti sujungti \u012f vien\u0105 proces\u0105. \u201eDolfin\u201c teigimu, diegimas, kuris anks\u010diau gal\u0117davo trukti iki pusme\u010dio, dabar sutrump\u0117ja iki keli\u0173 savai\u010di\u0173, o komisini\u0173 ciklai, reikalav\u0119 keli\u0173 dien\u0173 rankini\u0173 patikr\u0173, gali b\u016bti u\u017edaromi per kelias valandas.<\/p>\n
\u201eDaugelis komand\u0173 mano, kad j\u0173 kompensacij\u0173 sistema nesugedusi. Ta\u010diau kiekvien\u0105 ketvirt\u012f jos praleid\u017eia savaites j\u0105 taisydamos, ai\u0161kindamos ir ie\u0161kodamos b\u016bd\u0173 apeiti problemas. \u201eDolfin\u201c suk\u016br\u0117me, nes \u017einojome, kad yra geresnis b\u016bdas suderinti \u017emoni\u0173 ambicijas su verslo tikslais\u201c, \u2013 sak\u0117 \u201eDolfin\u201c generalinis direktorius ir vienas \u012fk\u016br\u0117j\u0173 Daniel Seror.<\/p>\n
Platforma taip pat skirta pa\u010diai pardavim\u0173 komandai: darbuotojai realiu laiku gali matyti, kaip j\u0173 veiksmai ir sandoriai kei\u010dia u\u017edarb\u012f, ar jie juda link tikslo ir kokie \u017eingsniai gal\u0117t\u0173 pad\u0117ti pasiekti kit\u0105 lyg\u012f. Tokia skaidrumo logika pastaraisiais metais tampa vis svarbesn\u0117, nes \u012fmon\u0117s siekia ma\u017einti laik\u0105, skirt\u0105 gin\u010dams d\u0117l komisini\u0173, ir didinti pasitik\u0117jim\u0105 atlyg\u012f lemian\u010diomis taisykl\u0117mis.<\/p>\n
\u201eDolfin\u201c pabr\u0117\u017eia, kad DI buvo integruotas \u012f produkt\u0105 nuo pirmos dienos, o tai, anot bendrov\u0117s, suteikia prana\u0161um\u0105 prie\u0161 tradicinius sprendimus, kuriems taisykli\u0173 pakeitimams da\u017enai reikia brangi\u0173 diegimo projekt\u0173. Startuolis tikina, kad naujas paskat\u0173 planas gali b\u016bti paleid\u017eiamas per valandas, o trumpalaik\u0117s, iki 48 valand\u0173 trunkan\u010dios motyvacin\u0117s kampanijos gali b\u016bti \u012fgyvendinamos be atskiros diegimo komandos.<\/p>\n
\u012emon\u0117 \u012fkurta 2023 metais ir nurodo turinti SOC 2 atitikt\u012f, kuri da\u017enai laikoma svarbia saugumo ir proces\u0173 kontrol\u0117s \u017eyme dirbant su jautriais verslo duomenimis. \u201eDolfin\u201c taip pat teigia dirbanti su organizacijomis, kuri\u0173 metin\u0117s pajamos vir\u0161ija 851 mln. eur\u0173.<\/p>\n
\u201ePaskat\u0173 kompensacijos visada buvo sud\u0117tingos. Pasikeit\u0117 tai, kad pagaliau galime padaryti jas paprastas \u017emon\u0117ms, kurie jomis naudojasi. M\u016bs\u0173 tikslas pad\u0117ti \u012fmon\u0117ms kurti paskatas, kurios i\u0161 ties\u0173 skatina rezultatus, ir suteikti visoms komandoms ai\u0161kum\u0105, kaip generuojamos pajamos ir kaip galima maksimaliai padidinti u\u017edarb\u012f\u201c, \u2013 sak\u0117 \u201eDolfin\u201c produkto vadovas ir vienas \u012fk\u016br\u0117j\u0173 Antoni Bardina.<\/p>\n
Po investicij\u0173 \u201eDolfin\u201c planuoja spartinti produkto vystym\u0105 ir pl\u0117sti pardavim\u0173 bei rinkodaros funkcijas pagrindin\u0117se Europos ir JAV rinkose. Tokia kryptis atspindi platesn\u0119 tendencij\u0105: \u012fmon\u0117s vis aktyviau ie\u0161ko sprendim\u0173, kurie suma\u017eint\u0173 rankin\u012f darb\u0105, pagreitint\u0173 komisini\u0173 u\u017edarym\u0105 ir realiu laiku sujungt\u0173 paskatas su strateginiais pardavim\u0173 tikslais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Barselonos startuolis \u201eDolfin\u201c pritrauk\u0117 2,1 mln. eur\u0173 ir \u017eada DI pagalba pagreitinti pardavim\u0173 komisini\u0173 skai\u010diavim\u0105 bei plan\u0173 keitim\u0105 realiu laiku.<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":23177,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[81],"tags":[15409,15411,15412,450,15410,1040,82],"miestas":[],"class_list":["post-23176","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-imones","tag-dolfin","tag-pardavimu-komisiniai","tag-revops","tag-rizikos-kapitalas","tag-seklos-investicijos","tag-startuoliai","tag-startuolis"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23176","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23176"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23176\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23177"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23176"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23176"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23176"},{"taxonomy":"miestas","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/miestas?post=23176"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}