Jei butas ar namas rinkoje \u201ekabo\u201c m\u0117nesiais, problema ne visada yra pats b\u016bstas \u2013 neretai pirk\u0117jus atbaido kaina, pateikimas ir smulkios, bet labai juntamos detal\u0117s. Nekilnojamojo turto agentas Jacekas M\u0119drala sako, kad kartais pakanka keli\u0173 tiksling\u0173 poky\u010di\u0173, kad susidom\u0117jimas sugr\u012f\u017et\u0173, o derybos b\u016bt\u0173 palankesn\u0117s.<\/p>\n
Interviu metu jis pabr\u0117\u017eia: pardavimas n\u0117ra vien skelbimo \u012fk\u0117limas ir skambu\u010di\u0173 laukimas. Svarbu realisti\u0161kai \u012fvertinti rink\u0105, apgalvoti strategij\u0105, atsirinkti pirk\u0117jus, suvaldyti derybas ir pri\u017ei\u016br\u0117ti vis\u0105 sandorio proces\u0105 \u2013 nuo pirm\u0173 ap\u017ei\u016br\u0173 iki dokument\u0173.<\/p>\n
Anot agento, profesionalo vert\u0117 da\u017enai atsiskleid\u017eia ne gra\u017eiais pa\u017eadais, o geb\u0117jimu pagr\u012fsti kain\u0105 ir j\u0105 \u201eatne\u0161ti\u201c iki pirk\u0117jo: per tinkam\u0105 pasiruo\u0161im\u0105, pristatym\u0105 ir argumentais paremtas derybas. Jis priduria, kad viena gerai suvaldyta deryb\u0173 situacija kartais leid\u017eia i\u0161vengti brangi\u0173 klaid\u0173.<\/p>\n
Kartu M\u0119drala neslepia: b\u016bna atvej\u0173, kai klientas nemato naudos samdyti agent\u0105. Jo manymu, tuomet verta klausti, ar \u017emogus tiesiog nebuvo sutik\u0119s tinkamo specialisto \u2013 tokio, kuris dirba skaidriai, ai\u0161kiai paai\u0161kina u\u017e k\u0105 mokama ir k\u0105 konkre\u010diai daro.<\/p>\n
M\u0119dralos teigimu, agentui mokama u\u017e \u017einias, patirt\u012f, laik\u0105 ir atsakomyb\u0119, taip pat u\u017e geb\u0117jim\u0105 suvaldyti proces\u0105 \u201enuo A iki Z\u201c. Pardav\u0117jo interesus atstovaujantis agentas pirmiausia tur\u0117t\u0173 pateikti realistin\u0119, rinkos duomenimis paremt\u0105 kainodar\u0105 \u2013 o ne vien pa\u017ead\u0117ti did\u017eiausi\u0105 sum\u0105, kad gaut\u0173 objekt\u0105.<\/p>\n
Be to, \u012f paslaug\u0105 \u012feina pasiruo\u0161imas: kaip pateikiamas b\u016bstas, kaip jis fotografuojamas, kaip organizuojamos ap\u017ei\u016bros, kaip atrenkami susidom\u0117j\u0119 \u017emon\u0117s, kaip vyksta derybos ir koordinuojami dokumentai. Pirk\u0117jo pus\u0117je agentas tur\u0117t\u0173 daryti daugiau nei si\u0173sti nuorodas \u2013 vertinti objekto potencial\u0105, silpn\u0105sias vietas, pad\u0117ti tikrinti teisin\u0119 ir technin\u0119 situacij\u0105 bei atstovauti derybose.<\/p>\n
Kas apmoka agento darb\u0105 \u2013 pirk\u0117jas ar pardav\u0117jas \u2013 vieno universalaus atsakymo, pasak jo, n\u0117ra: viskas priklauso nuo sutarto bendradarbiavimo modelio ir ai\u0161kios sutarties. Svarbiausia, kad neb\u016bt\u0173 staigmen\u0173 pabaigoje, kai \u017emogus tik tuomet su\u017eino apie papildomus mokes\u010dius.<\/p>\n
Agentas \u012fvardija kelis signalus, kurie tur\u0117t\u0173 kelti \u012ftarim\u0173. Pirmasis \u2013 neadekva\u010diai auk\u0161tos kainos \u017ead\u0117jimas be palyginamosios rinkos analiz\u0117s: jei \u017emogui sakoma tik tai, k\u0105 jis nori gird\u0117ti, bet nepateikiama argument\u0173, verta b\u016bti atsargiems.<\/p>\n
Antrasis \u2013 prastas pasirengimas: jei agentas ap\u017ei\u016broje negali atsakyti \u012f bazinius klausimus apie pastat\u0105, i\u0161laikymo ka\u0161tus, teisin\u0119 b\u016bkl\u0119 ar aplink\u0105, pasitik\u0117jimas greitai tirpsta. Tre\u010diasis \u2013 komunikacijos stoka, kai klientas savaites negauna gr\u012f\u017etamojo ry\u0161io, kas vyksta su objektu.<\/p>\n
Dar vienas svarbus punktas \u2013 spaudimas skub\u0117ti be ai\u0161kaus pagrindo. M\u0119drala pabr\u0117\u017eia, kad fraz\u0117s \u201ereikia apsispr\u0119sti \u0161iandien, rytoj bus per v\u0117lu\u201c n\u0117ra profesionalus deryb\u0173 b\u016bdas, nebent egzistuoja realios, patikrinamos aplinkyb\u0117s.<\/p>\n
Galiausiai \u2013 neai\u0161k\u016bs finansiniai susitarimai ir migloti sutarties punktai. Nerim\u0105, anot jo, tur\u0117t\u0173 kelti ir bandymai nusl\u0117pti b\u016bsto tr\u016bkumus ar atkalbin\u0117jimas juos tikrinti.<\/p>\n
M\u0119drala teigia matantis, kaip patys savininkai kartais \u201eu\u017emu\u0161a\u201c b\u016bsto potencial\u0105 \u2013 ir ne d\u0117l dideli\u0173 defekt\u0173. Viena da\u017en\u0173 klaid\u0173 \u2013 per daug asmenini\u0173 daikt\u0173: pirk\u0117jui tampa sunku \u012fsivaizduoti savo gyvenim\u0105 erdv\u0117je, kai viskas pasakoja esam\u0173 gyventoj\u0173 istorij\u0105.<\/p>\n
Kitas svarbus veiksnys \u2013 kvapas. Augintiniai, dr\u0117gm\u0117, intensyv\u016bs oro gaivikliai ar ry\u0161kus maisto kvapas gali u\u017ego\u017eti vis\u0105 patirt\u012f, net jei pats b\u016bstas objektyviai geras. Tre\u010dias \u2013 \u0161viesa: u\u017euolaidos, netinkamas ap\u0161vietimas ar tams\u016bs kambariai gali vizualiai suma\u017einti net erdv\u0173 but\u0105.<\/p>\n
Jis ragina atkreipti d\u0117mes\u012f ir \u012f \u201evisum\u0105\u201c, kuri\u0105 pirk\u0117jas mato atvyk\u0119s: laiptin\u0119, \u012f\u0117jim\u0105, balkon\u0105, temperat\u016br\u0105, tvark\u0105. Pirk\u0117jas vertina ne tik svetain\u0119 ar virtuv\u0119, o vis\u0105 patirt\u012f, kuri\u0105 sukuria b\u016bstas ir aplinka.<\/p>\n
Interviu pabaigoje M\u0119drala mini, kad \u0161iuos poky\u010dius ai\u0161kiai atskleid\u017eia laida \u201ePokochaj lub sprzedaj\u201c, kurioje matyti, kaip funkcionalumo, prezentacijos ir i\u0161planavimo korekcijos pakei\u010dia b\u016bsto pri\u0117mim\u0105. Programa \u201eSuper Polsat\u201c eteryje rodoma nuo lapkri\u010dio 8 dienos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Jei b\u016bstas neparduodamas m\u0117nesiais, da\u017enai kalta ne tik kaina: agentas paai\u0161kina, kokios detal\u0117s atbaido pirk\u0117jus ir kaip jas i\u0161taisyti.<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":69645,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[36847,53904,55034,11324,412,53902,55035],"miestas":[],"class_list":["post-69644","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kultura","tag-busto-pardavimas","tag-busto-paruosimas","tag-busto-vertinimas","tag-derybos","tag-nekilnojamasis-turtas","tag-nekilnojamojo-turto-agentai","tag-pokochaj-lub-sprzedaj"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=69644"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/69644\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/69645"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=69644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=69644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=69644"},{"taxonomy":"miestas","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/miestas?post=69644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}