Var\u0161uvoje \u012fsik\u016br\u0119s startuolis \u201eZynt\u201c, kuriantis B2B pardavim\u0173 signal\u0173 \u017evalgybos platform\u0105, pritrauk\u0117 424,4 t\u016bkst. eur\u0173 (apie 500 t\u016bkst. JAV doleri\u0173) ikis\u0117klinio etapo investicij\u0105. L\u0117\u0161os bus skirtos technologijai tobulinti, produkt\u0105 paruo\u0161ti stambiems verslo klientams ir pl\u0117trai tarptautin\u0117se rinkose.<\/p>\n
Finansavim\u0105 suteik\u0117 Lenkijoje veikiantis fondas \u201e24Ventures\u201c bei grup\u0117 verslo angel\u0173.<\/p>\n
\u201eMatome \u201eZynt\u201c kaip atsak\u0105 \u012f reali\u0105 problem\u0105. Dirbtinis intelektas leid\u017eia kurti galingus pardavim\u0173 \u012frankius, ta\u010diau tos pa\u010dios technologijos u\u017etvindo rink\u0105 triuk\u0161mu ir ma\u017eina signal\u0173 kokyb\u0119. B2B pardavimams nereikia dar vienos apim\u010di\u0173 ma\u0161inos \u2013 reikia tikslumo. \u0160iandien laikas yra retesnis i\u0161teklius nei potencial\u016bs kontaktai, ir b\u016btent \u010dia \u201eZynt\u201c kuria savo prana\u0161um\u0105\u201c, \u2013 teig\u0117 \u201e24Ventures\u201c atstovas Stanis\u0142awas Rogozinski.<\/p>\n
\u201eZynt\u201c \u012fk\u016br\u0117 Cezary Raszelis ir Wojciechas Ozimekas. Startuolis si\u016blo dirbtiniu intelektu paremt\u0105 B2B pardavim\u0173 \u017evalgyb\u0105, padedan\u010di\u0105 atpa\u017einti pirkimo impulsus skirtingose industrijose. Pasak k\u016br\u0117j\u0173, tai leid\u017eia ma\u017einti klient\u0173 pritraukimo ka\u0161tus ir pasiekti pirk\u0117jus tinkamiausiu momentu.<\/p>\n
\u012emon\u0117 teigia, kad ilg\u0105 laik\u0105 pardavim\u0173 komandos visame pasaulyje siek\u0117 to paties tikslo \u2013 pasiekti daugiau \u017emoni\u0173 ir grei\u010diau. \u201eTokie \u012frankiai kaip \u201eApollo.io\u201c suteik\u0117 prieig\u0105 prie mil\u017eini\u0161k\u0173 kontakt\u0173 duomen\u0173 bazi\u0173 ir galimyb\u0119 automatizuoti komunikacij\u0105 iki nereg\u0117to masto. Tuomet \u017eaidimo taisykles pakeit\u0117 dirbtinis intelektas \u2013 ir ne \u012f ger\u0105j\u0105 pus\u0119. \u201ePersonalizuotus\u201c lai\u0161kus tapo paprasta masi\u0161kai gaminti, pa\u0161to d\u0117\u017eut\u0117s virto triuk\u0161mu, o B2B \u0161alt\u0173j\u0173 kontakt\u0173 efektyvumas nuo tada tyliai ma\u017e\u0117ja\u201c, \u2013 ra\u0161oma prane\u0161ime.<\/p>\n
\u201eZynt\u201c tikina \u0161i\u0105 problem\u0105 sprend\u017eianti. Platforma kaupia ir analizuoja signalus i\u0161 interneto turinio, socialini\u0173 tinkl\u0173 aktyvumo, oficiali\u0173 verslo registr\u0173 ir kit\u0173 \u0161altini\u0173, kad nustatyt\u0173, kada potencialus klientas labiausiai tik\u0117tina bus pasireng\u0119s pirkti.<\/p>\n
\u201eM\u016bs\u0173 platforma i\u0161 naujo apibr\u0117\u017eia, kaip pardavim\u0173 komandos planuoja kontakt\u0105. Vietoje klausimo \u201esu kuo susisiekti\u201c mes koncentruojam\u0117s \u012f \u201ekada ir kod\u0117l b\u016btent dabar\u201c. Tai padeda atsisakyti atsitiktinio, dideli\u0173 apim\u010di\u0173 \u201e\u0161audymo\u201c ir susitelkti \u012f tuos klientus, kurie i\u0161 ties\u0173 yra arti sprendimo pirkti\u201c, \u2013 sak\u0117 \u201eZynt\u201c vadovas Cezary Reszelis.<\/p>\n
Id\u0117jai patikrinti W. Ozimekas kartu su C. Raszeliu persik\u0117l\u0117 \u012f Niujork\u0105 ir su pardavim\u0173 profesionalais atliko beveik 1 200 pokalbi\u0173. Pasak j\u0173, geriausiai veikian\u010dios komandos nebuvo tos, kurios tur\u0117jo did\u017eiausius potenciali\u0173 kontakt\u0173 s\u0105ra\u0161us. Jos dirbo su ma\u017eesniais, kruop\u0161\u010diai atrinktais s\u0105ra\u0161ais, daugiau d\u0117mesio skirdamos kiekvienam potencialiam klientui, jo verslo kontekstui, situacijai ir vietai pirkimo cikle.<\/p>\n
Startuolio teigimu, problema buvo ne tai, kad neai\u0161ku, su kuo susisiekti \u2013 tam \u012franki\u0173 jau yra. Tr\u016bkumas slyp\u0117jo supratime, kod\u0117l b\u016btent dabar yra tinkamas laikas. \u0160i \u012f\u017evalga tapo \u201eZynt\u201c pagrindu.<\/p>\n
\u012emon\u0117 stebi \u012fvairius duomen\u0173 \u0161altinius: naujien\u0173 portalus, socialinius tinklus, darbo skelbimus, prane\u0161imus spaudai, produkt\u0173 pristatymus ir kitus skaitmeninius signalus, pritaikytus kliento tikslinei rinkai bei konkurencinei aplinkai. Nurodoma, kad duomenys apdorojami keli\u0173 etap\u0173 ELT grandin\u0117je, pasitelkiant ma\u0161inin\u012f mokym\u0105si, nat\u016bralios kalbos apdorojim\u0105 ir \u017eaidim\u0173 teorijos elementus.<\/p>\n
Ilgainiui sistema mokosi, kurie signalai konkre\u010diame pardavim\u0173 procese i\u0161 ties\u0173 svarb\u016bs. Vartotojai gauna ne vien potenciali\u0173 klient\u0173 s\u0105ra\u0161us, bet ir kontekst\u0105 bei ai\u0161kesn\u012f vertinim\u0105, ar momentas i\u0161 ties\u0173 tinkamas.<\/p>\n
Naudodama pritraukt\u0105 kapital\u0105, \u201eZynt\u201c planuoja spartinti technologij\u0173 vystym\u0105, siekti pilno pasirengimo darbui su stambiais klientais, gerinti CRM duomen\u0173 integracijas ir tobulinti pirkimo signal\u0173 aptikim\u0105. Taip pat kuriama nauja rengini\u0173 \u017evalgybos funkcija, kuri tur\u0117t\u0173 leisti klientams sekti industrijos renginius ir identifikuoti, kur grei\u010diausiai pasirodys j\u0173 potencial\u016bs pirk\u0117jai.<\/p>\n
\u201eNuolat didiname sistemos tikslum\u0105 \u2013 tiek atpa\u017e\u012fstant prasmingus pirkimo signalus, tiek suprantant sprendim\u0173 pri\u0117mimo kontekst\u0105 u\u017e j\u0173. Norime, kad \u201eZynt\u201c ne tik pasakyt\u0173, kada verta kreiptis, bet ir paai\u0161kint\u0173, kas lemia t\u0105 moment\u0105 ir kaip juo pasinaudoti\u201c, \u2013 teig\u0117 W. Ozimekas, \u201eZynt\u201c bendra\u012fk\u016br\u0117jas ir technologij\u0173 vadovas.<\/p>\n
Platforma palaiko kelias kalbas, tod\u0117l pl\u0117tra \u012f naujas geografijas tur\u0117t\u0173 b\u016bti paprastesn\u0117. \u0160iuo metu \u201eZynt\u201c klient\u0173 baz\u0119 daugiausia sudaro Lenkijos \u012fmon\u0117s, veikian\u010dios tarptautiniu mastu. Bendrov\u0117 jau ruo\u0161iasi kitam investicij\u0173 etapui \u2013 l\u0117\u0161os b\u016bt\u0173 skirtos tolesniam produkto vystymui, pozicij\u0173 stiprinimui pardavim\u0173 procesuose ir greitesniam \u012f\u0117jimui \u012f JAV rink\u0105.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Var\u0161uvoje \u012fsik\u016br\u0119s startuolis \u201eZynt\u201c, kuriantis B2B pardavim\u0173 signal\u0173 \u017evalgybos platform\u0105, pritrauk\u0117 424,4 t\u016bkst. eur\u0173 (apie 500 t\u016bkst. JAV doleri\u0173) ikis\u0117klinio etapo investicij\u0105. L\u0117\u0161os bus skirtos technologijai tobulinti, produkt\u0105 paruo\u0161ti stambiems verslo klientams ir pl\u0117trai tarptautin\u0117se rinkose. Finansavim\u0105 suteik\u0117 Lenkijoje veikiantis fondas \u201e24Ventures\u201c bei grup\u0117 verslo angel\u0173. \u201eMatome \u201eZynt\u201c kaip atsak\u0105 \u012f reali\u0105 problem\u0105. Dirbtinis intelektas […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":8825,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[81],"tags":[82],"miestas":[],"class_list":["post-8824","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-imones","tag-startuolis"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8824","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8824"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8824\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8825"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8824"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8824"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8824"},{"taxonomy":"miestas","embeddable":true,"href":"https:\/\/cp.snarskis.lt\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/miestas?post=8824"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}