Šiaulių bendrovė „Industrial Heroes“ projektuoja ir gamina pramoninių konteinerių sistemas, pritaikytas individualiems klientų poreikiams. Daugiau nei 99 proc. įmonės produkcijos eksportuojama į užsienio rinkas, didžiausią dėmesį skiriant Skandinavijai. Pasak bendrovės komercijos vadovės Rūtos Čeplinskienės, eksporto sėkmę lemia aiški specializacija ir klientams kuriama apčiuopiama pridėtinė vertė.
„Mūsų veikla apima ne tik gamybą, bet ir techninius skaičiavimus bei projektavimą, todėl klientams sukuriama papildoma vertė – jie gauna ne pavienį produktą, bet pilnai apgalvotą ir konkrečiam panaudojimui pritaikytą sprendimą. Ne mažiau svarbu ir lankstumas, kurį mums padeda užtikrinti du specializuoti gamybos cechai. Viename vykdomi metalo apdirbimo ir jūrinių konteinerių modifikavimo darbai, o kitame atliekamos plastiko frezavimo, suvirinimo bei surinkimo operacijos“, – sako R. Čeplinskienė.
Komercijos vadovė pabrėžia, kad gebėjimas prisitaikyti prie individualių užsakymų ir pasiūlyti skirtingų dydžių bei formų sprendimus, pritaikytus konkrečioms industrijoms, suteikia konkurencinį pranašumą prieš masinės gamybos tiekėjus. Šį pranašumą įmonei geriau išgryninti padėjo dalyvavimas Inovacijų agentūros programoje „BrandLAB“.
„Dalyvaudami „BrandLAB“ programoje sustiprinome savo, kaip sprendimų tiekėjo, o ne paprasčiausiai gamintojo, pozicionavimą. Aiškiai suformulavome vertės pasiūlymą: konkuruojame ne kaina, bet inžinerine kompetencija ir platesniu paslaugų spektru. Taip pat aiškiau įsivardinome savo pranašumus, tokius kaip lankstumas, užsakomoji gamyba ir gebėjimas prisitaikyti prie specifinių projektų. Tai leidžia efektyviau komunikuoti su užsienio klientais ir trumpinti pardavimo ciklą“, – pažymi R. Čeplinskienė.
Įgyvendindama šiuos tikslus įmonė sustiprino komandą – prie jos prisijungė stažuotoja iš Inovacijų agentūros programos „Sparnai“, skirtos eksportuojančioms įmonėms. Kauno technologijos universiteto verslo ir antreprenerystės studijų programos studentė Monika, pasak įmonės atstovų, į komandą atsinešė šviežią požiūrį į eksporto plėtrą ir leido į procesus pažvelgti iš šalies.
„Programą „Sparnai“ matėme kaip gerą galimybę pritraukti motyvuotą, naujų idėjų turintį žmogų ir tuo pačiu patys prisidėti prie jaunų specialistų ugdymo. Mūsų lūkesčiai visiškai pasiteisino – prisijungusi prie komandos stažuotoja ėmėsi potencialių eksporto rinkų ir konkurentų analizės, dirbo su klientų paieška ir rinkos segmentų identifikavimu, sėkmingai prisidėjo prie komercinių pasiūlymų ir komunikacinės medžiagos ruošimo. Šios pastangos davė išties daug apčiuopiamos naudos“, – pasakoja R. Čeplinskienė.
Per stažuotės laikotarpį Monika identifikavo 193 potencialius partnerius, o jos sugeneruotų būsimų kontraktų krepšelis siekė 221 220 eurų. Įmonės teigimu, stažuotoja nuo pat pradžių demonstravo atsakomybę, ambiciją, gebėjimą analizuoti informaciją ir greitai įsigilinti į techninę tematiką, todėl nekilo abejonių, kad ją norima matyti komandoje ir pasibaigus stažuotei.
Inovacijų agentūros Rinkų plėtros skyriaus vadovė Simona Buziliauskienė atkreipia dėmesį, kad eksportuoti siekiančioms įmonėms dažnai prireikia ne tik patirties, bet ir naujo požiūrio.
„Įmonėms reikia specifinių kompetencijų ir drąsesnių idėjų. Jų neretai atsineša studentai – jie dar tik pradeda savo kelią, bet jau turi naujausių žinių, bei gauna universiteto bei Inovacijų agentūros specialistų pagalbą. Tuo pačiu jiems patiems labai reikia praktikos“, – pastebi S. Buziliauskienė.
Pasak jos, programa „Sparnai“ sukurta taip, kad abi pusės viena kitą papildytų: įmonės gautų motyvuotų žmonių, o studentai – realios darbo patirties. Ji taip pat pabrėžia, kad programa įgyvendinama jau septintą kartą ir nuolat pritaikoma prie rinkos poreikių.
„Su KTU įgyvendinamą programą jau baigė 84 specialistai. Stengiamės, kad viskas būtų kuo arčiau realaus darbo – todėl studentai atlieka dvi stažuotes skirtingose įmonėse“, – sako S. Buziliauskienė.
Anot jos, svarbu ir tai, kad stažuotės metu studentai gali visą dėmesį skirti praktikai. „Per keturių mėnesių laikotarpį jie neturi akademinių įsipareigojimų, todėl gali pilnai įsitraukti į įmonės veiklą“, – teigia ji.
Įmonių registracija į eksporto lyderių programą „Sparnai“ jau prasidėjo – aukštųjų ir aukštesniųjų technologijų įmonės, norinčios plėsti eksporto komandas, kviečiamos teikti paraiškas iki balandžio 30 dienos.
Šiemet programa, pasak S. Buziliauskienės, bus plečiama. „Planuojame įtraukti ir skaitmenizacijos kryptį. Tai reiškia, kad įmonės galės pasikviesti ne tik eksporto srityje padedančius stažuotojus, bet ir tuos, kurie gali prisidėti prie technologinių sprendimų“, – teigia ji.
