CP v2

Tag: Bilietų pardavimai

  • Nyderlandų startuolis „Innercrowd“ pritraukė 750 000 eurų: festivalio gerbėjai taps bilietų pardavėjais

    Nyderlandų startuolis „Innercrowd“ pritraukė 750 000 eurų: festivalio gerbėjai taps bilietų pardavėjais

    Nyderlanduose įkurtas startuolis „Innercrowd“ pritraukė 750 000 eurų investiciją ir ją skirs plėtrai tarptautinėse rinkose. Bendrovė siūlo sprendimą festivaliams, kurie vis dažniau ieško naujų būdų didinti bilietų pardavimus ir pasiekti auditoriją ne tik per reklamą.

    Įmonė teigia jau dirbanti su daugiau nei šimtu festivalių organizatorių įvairiose Europos šalyse, įskaitant Nyderlandus, Belgiją, Vokietiją, Bulgariją ir Lenkiją. Pasak „Innercrowd“, rinkoje ryškėja tendencija, kad lankytojai bilietus perka vėliau, o konkurencija tarp renginių auga.

    Festivaliai parduoda lėčiau

    Didėjant renginių skaičiui ir kaštams, festivalių organizatoriams tampa sunkiau iš anksto prognozuoti pardavimus ir planuoti biudžetus. „European Festival Survey 2025“ duomenimis, tik 17 proc. apklaustų festivalių buvo visiškai išparduoti.

    Tai reiškia, kad net ir žinomi renginiai dažniau susiduria su lėtesniais pardavimais, o daliai jų tenka koreguoti planus ar apskritai atšaukti renginius, jei paklausa pasirodo per silpna. Tokia situacija stiprina spaudimą ieškoti efektyvesnių, labiau į konversiją orientuotų kanalų.

    Kas yra „Innercrowd“?

    „Innercrowd“ įkūrė Benjamin Havenaar ir Job Vink, o bendrovė įkurta 2024 metais. Pagrindinė idėja – aktyvinti esamus gerbėjus anksčiau pardavimų cikle ir jų lojalumą paversti bilietų pardavimais bei didesniu pasiekiamumu.

    Platforma orientuota į ankstyvus pardavimus, pavyzdžiui, išankstinę prekybą ar early bird etapus, kai organizatoriams svarbu kuo greičiau gauti pirmąsias pajamas ir signalą apie paklausą. „Innercrowd“ tikslas – padaryti šį etapą patogesnį ir labiau paremtą asmeniniu kontaktu.

    DI agentai „WhatsApp“ ir gerbėjų rekomendacijos

    Sprendimo esmė – gerbėjai, užsiregistravę į išankstinę prekybą, gauna prieigą prie „WhatsApp“ parduotuvės, kur bilietus galima įsigyti tiesiog pokalbių programėlėje. Vienas iš elementų – DI agentai, kurie gali palaikyti individualius pokalbius su gerbėjais dideliu mastu: atsakyti į klausimus ir nukreipti link pirkimo.

    Pasak bendrovės, tokios kampanijos vidutiniškai generuoja apie 50 proc. didesnę konversiją nei tradiciniai išankstiniai pardavimai, vykdomi el. paštu. Be to, ankstesnis pirkimas suteikia daugiau laiko, kad patys gerbėjai dalintųsi informacija su draugais, kurtų turinį ir skatintų sprendimą vykti į renginį.

    „Žmonės kasdien pamato milžiniškus kiekius turinio ir reklamos. Dėl to tampa vis sunkiau išsiskirti vien mokamomis kampanijomis. Draugo rekomendacija veikia visiškai kitaip nei dar viena reklama sraute. Tai stiprybė, kurią daug festivalių jau turi savo gerbėjų bazėje, o mes padedame šį lojalumą panaudoti aktyviau“, – sakė vienas iš „Innercrowd“ įkūrėjų Benjamin Havenaar.

    „Innercrowd“ taip pat akcentuoja, kad gerbėjų sukurtas turinys gali būti pakartotinai naudojamas pačių organizatorių rinkodaroje. Tai gali sumažinti poreikį nuolat kurti didelius kiekius naujos reklaminės medžiagos ir leisti daugiau dėmesio skirti programos bei patirties gerinimui.

    Gavusi investiciją, bendrovė planuoja spartinti plėtrą už Nyderlandų ribų ir auginti savo pozicijas kitose Europos rinkose. Pagrindinis prioritetas – didinti festivalių klientų skaičių ir plėsti sprendimo pritaikymą skirtingiems renginių formatams.

  • „Disney“ skaičiuoja „Žvaigždžių karų“ nuostolius: „The Mandalorian and Grogu“ startas – rekordiškai silpnas

    „Disney“ skaičiuoja „Žvaigždžių karų“ nuostolius: „The Mandalorian and Grogu“ startas – rekordiškai silpnas

    „Disney“ į kino teatrus sugrąžino „Žvaigždžių karus“ pirmą kartą per septynerius metus, tačiau filmo „The Mandalorian and Grogu“ debiutas JAV rinkoje tapo silpniausiu per visą studijos valdomą franšizės erą. Pirmųjų trijų dienų bilietų pardavimai siekė apie 82 mln. JAV dolerių, tai yra maždaug 75 mln. eurų pagal šiuo metu įprastą kursą.

    Nors šis rezultatas šiek tiek pranoko analitikų prognozes, jis vis tiek nusileido 2018 metais pasirodžiusiam „Solo: A Star Wars Story“, kuris iki šiol buvo laikomas žemiausiu startu tarp naujų „Žvaigždžių karų“ filmų „Disney“ laikotarpiu. Galutiniai skaičiai paprastai patikslinami pirmadienį, kai paskelbiami oficialūs savaitgalio duomenys.

    Tarptautinėje rinkoje filmas papildomai surinko apie 63 mln. JAV dolerių, arba maždaug 58 mln. eurų, o JAV šventinio ilgojo savaitgalio metu tikimasi peržengti 100 mln. JAV dolerių ribą, tai yra apie 92 mln. eurų. Vis dėlto pats startas signalizuoja, kad kino teatruose „Žvaigždžių karai“ nebeturi tokios traukos, kokią demonstravo ankstesniais dešimtmečiais.

    Brangesni seansai kelia pajamas

    Didelę savaitgalio kasos dalį sudarė vadinamieji premium formato seansai, tokie kaip IMAX ar „Dolby Cinema“. Skaičiuojama, kad apie 41 proc. bilietų buvo parduota būtent šiems, brangesniems rodymams, o tai padeda studijoms kompensuoti mažesnius žiūrovų srautus.

    Duomenų bendrovės nurodo, kad standartinis bilietas vidutiniškai kainavo apie 16 JAV dolerių, arba maždaug 15 eurų, o premium formatų bilietai siekė apie 19 JAV dolerių, tai yra apie 18 eurų. Tai atspindi platesnę kino rinkos tendenciją: auditorija rečiau eina į kiną, bet dažniau renkasi brangesnę patirtį.

    „Disney“ statymas yra platesnis

    „Disney“ „Žvaigždžių karų“ sėkmę vertina ne vien pagal bilietų kasą, nes franšizė yra visos ekosistemos dalis. Didelė pajamų dalis gaunama iš prekybos atributika, transliavimo platformos ir pramogų parkų, todėl net ir vidutinis startas gali būti naudingas, jei suaktyvina kitus kanalus.

    Skaičiuojama, kad „Žvaigždžių karai“ kasmet generuoja daugiau nei 1 mlrd. JAV dolerių mažmeninės prekybos pardavimų, arba apie 920 mln. eurų, net ir tais metais, kai kino teatruose nepasirodo naujas filmas. Dėl to naujas kino projektas studijai dažnai yra ir rinkodaros variklis, skirtas pakelti visos franšizės paklausą.

    „The Mandalorian“ išlieka vienu svarbiausių „Disney+“ turinio ramščių, o platformoje jis yra tarp žiūrimiausių originalių projektų, sukaupęs daugiau nei 1,3 mlrd. peržiūrų valandų visame pasaulyje. Pastarosiomis savaitėmis pastebimas ir senesnių „Žvaigždžių karų“ projektų susidomėjimo augimas, kurį įprastai paskatina naujo filmo premjera.

    Parkai ir žaidimai gauna postūmį

    Lygiagrečiai kino premjerai „Disney“ parkai JAV atnaujino kai kurias patirtis, susiedami jas su nauja istorija ir personažais, įskaitant misijų papildymus atrakcionuose. Tokie pakeitimai paprastai daromi tam, kad premjera taptų ne vien kino įvykiu, bet ir pretekstu lankytojams sugrįžti į parkus.

    Papildomos auditorijos „Disney“ ieško ir žaidimų industrijoje: bendradarbiaujant su „Epic Games“ „Fortnite“ periodiškai pristato naujus „Žvaigždžių karų“ pasaulius, veikėjus bei kosmetinius pirkinius. Tai tampa svarbia strategijos dalimi, nes jaunesnė auditorija franšizę vis dažniau atranda ne per kiną, o per srautines platformas ir žaidimus.

    Rinkos analitikai atkreipia dėmesį, kad kino studijoms šiandien ypač svarbu turėti turinį, kuris veikia kaip ilgalaikis prekės ženklo stiprintuvas, o ne vien kaip vienkartinis bilietų pardavimo rekordas. Todėl „Disney“ artimiausiomis savaitėmis stebės ne tik kasos dinamiką, bet ir tai, kaip filmas veikia „Disney+“ peržiūras, prekybos rodiklius bei parkų srautus.