Kodėl vieni drabužiai second hand parduotuvėse nuperkami akimirksniu, o kiti sulaukia įtarumo dar prieš juos apžiūrint? Naujausi tyrimai rodo, kad svarbus gali būti ne tik modelis ar kaina, bet ir kvapas, kuris keičia pirkėjų elgesį.
Mokslininkai nustatė, kad tam tikras aromatas gali padidinti dėvėtų drabužių patrauklumą ir paskatinti žmones už juos sumokėti daugiau. Kitaip tariant, uoslė gali tapti nematomu veiksniu, darančiu įtaką ir piniginei.
Eksperimentas dėvėtų drabužių parduotuvėje
Tyrimo rezultatai publikuoti mokslo žurnale „Evolution and Human Behavior“. Jame analizuota, kaip skirtingi kvapai keičia pirkėjų požiūrį į dėvėtus drabužius ir jų sprendimus parduotuvėje.
Eksperimente dalyvavo 257 dėvėtų drabužių parduotuvės klientai. Tyrėjai lygino tris aplinkos kvapo scenarijus: šviežiai išskalbtų drabužių aromatą, citrusinį kvapą ir įprastą parduotuvės kvapą be papildomų priemaišų.
Rezultatas išsiskyrė aiškiai: esant švaros su skalbimu siejamam aromatui, pirkėjai vidutiniškai išleisdavo daugiau. Svarbu tai, kad panašaus efekto nesukėlė citrusinis kvapas, nors jis taip pat asocijuojasi su gaiva ir švara.
Kodėl smegenys ne visada pasitiki dėvėtais drabužiais?
Tyrėjai šį reiškinį aiškina vadinamuoju elgesio imuniniu mechanizmu. Tai psichologinių reakcijų visuma, padedanti žmogui instinktyviai vengti galimų užkratų šaltinių dar iki realaus pavojaus įrodymo.
Dėvėtų drabužių atveju užtenka vien minties, kad daiktą nešiojo kitas žmogus, ir daliai pirkėjų kyla diskomfortas ar įtarumas. Šviežio skalbimo kvapas, kaip rodo tyrimas, gali silpninti šią vidinę atmetimo reakciją ir didinti drabužio patrauklumą.
Papildomame pilotiniame vertinime mokslininkai pastebėjo, kad šis aromatas mažino nerimą dėl galimos taršos. Kartu augo ir suvokiama drabužių ekonominė vertė, todėl pirkėjai buvo labiau linkę mokėti daugiau.
Nauda verslui ir tvaresnei madai
Tyrimo autoriai pabrėžia, kad išvada aktuali ne tik vintažo butikams ar dėvėtų drabužių prekybininkams. Tokie sprendimai gali padėti populiarinti pakartotinį naudojimą, kuris laikomas viena veiksmingiausių priemonių mažinti mados industrijos poveikį aplinkai.
Kuo ilgiau drabužiai naudojami, tuo mažesnis poreikis naujai gamybai, kuri siejama su didelėmis vandens, energijos ir žaliavų sąnaudomis. Jei tinkamai parinktas kvapas padeda įveikti psichologinį barjerą ir skatina rinktis naudotus drabužius, tai gali tapti paprastu įrankiu žiedinei madai stiprinti.
Vis dėlto mokslininkai atkreipia dėmesį į svarbų niuansą: kvapas nėra higienos įrodymas. Tyrimas vertino pirkėjų suvokimą ir elgesį, o ne realų audinių švaros ar mikrobiologinės taršos lygį.
Tačiau bendra kryptis aiški: sprendimus parduotuvėje lemia ne tik tai, ką matome veidrodyje. Kartais užtenka vieno gerai atpažįstamo aromato, kad dėvėtas drabužis atrodytų vertesnis ir saugesnis.
Leave a Reply