Šveicarijoje registruotas agrotechnologijų startuolis OneSoil po 2022 metais prasidėjusio karo Ukrainoje neteko didžiosios dalies auditorijos ir pajamų rinkų, kurios buvo susijusios su Ukraina ir Rusija. Bendrovė skaičiuoja, kad tuo metu rizikoje atsidūrė apie 70 proc. jos pagrindinės rinkos, todėl planuotas produkto monetizavimas turėjo būti iš esmės pergalvotas.
OneSoil sprendimas paremtas palydoviniais vaizdais ir lauko stebėsena, leidžiančia ūkininkams nuotoliniu būdu sekti augalijos pokyčius, greičiau pastebėti problemas ir planuoti apžiūras. Tai ypač aktualu dideliuose ūkiuose, kur kasdien fiziškai patikrinti visų laukų praktiškai neįmanoma.
Kaip keitėsi verslas po 2022 metų
Įmonei teko skubiai mažinti sąnaudas ir pertvarkyti komandą: per kelis etapus buvo atleista dalis darbuotojų, o vėliau komanda pradėta atkurti jau orientuojantis į kitas rinkas. Pasikeitė ir vadovybės sudėtis, kai per kelerius metus pasitraukė visi trys bendraįkūrėjai, o organizacija persigrupavo ir iš naujo susidėliojo prioritetus.
Vienas svarbiausių strateginių sprendimų buvo atsisakymas uždirbti Rusijos rinkoje, kartu išlaikant paramą Ukrainos ūkininkams, tačiau pripažįstant, kad karo sąlygomis investicijos į precizinę žemdirbystę dažnai tampa antraeiliu klausimu. Lygiagrečiai bendrovė pradėjo aktyviau ieškoti augimo taškų tarptautiniu mastu.
Naujos rinkos ir netikėtas proveržis Afrikoje
Plečiantis į kitas šalis, OneSoil stiprino pozicijas Europoje ir ieškojo galimybių Lotynų Amerikoje, kur žemdirbystė daug kur taip pat grindžiama dideliais laukais ir modernia technika. Vis dėlto regione konkurencija pasirodė esanti itin didelė, o ūkininkų lūkesčius neretai formuoja žemės ūkio tiekėjai, prie produktų „pririšantys“ nemokamus skaitmeninius įrankius.
Didžiausiu netikėtumu tapo Pietų Afrika, kuri bendrovei pralenkė kai kurias iš anksto patrauklesnėmis atrodžiusias kryptis. OneSoil teigia, kad Afrika tapo antru svarbiausiu regionu pagal pajamas po Europos, o veikla plečiama ir į kitas šalis, tarp jų Keniją bei Tanzaniją, žvalgomasi ir į Nigeriją.
DI agronomas telefone ir naujas produktų akcentas
Atnaujintoje strategijoje vis didesnį vaidmenį užima DI sprendimai, kuriuos bendrovė integruoja į mobiliąją programėlę. OneSoil pristatė mokamą funkciją, apibūdinamą kaip DI agronomas, kurios tikslas – ūkininkams suteikti greitesnes ir suprantamas įžvalgas be ilgo įvedimo proceso, kai pakanka pasirinkti laukus žemėlapyje ir pradėti stebėseną.
Skirtingai nuo bendros paskirties pokalbių sistemų, bendrovė pabrėžia, kad jos DI remiasi konkrečiais žemės ūkio duomenimis: palydoviniais vaizdais, orų informacija, laukų ribomis, pasėlių atpažinimu ir našumo zonų modeliais. Praktikoje tai reiškia, kad prieš pateikdamas rekomendaciją sprendimas gali paprašyti papildomų duomenų, pavyzdžiui, nuotraukos iš lauko, kad sumažintų klaidingų patarimų riziką.
Įmonė nurodo, kad programėle per metus naudojasi apie 140 000 vartotojų, o stebimas plotas siekia maždaug 70 mln. hektarų. Toks mastas leidžia konkuruoti su gerokai didesniais rinkos žaidėjais, nors jų rinkodaros galimybės paprastai yra nepalyginamai didesnės.
Nuo augimo bet kokia kaina iki tvarumo
Pasikeitė ir požiūris į plėtrą: vietoj vartotojų skaičiaus didinimo bet kokia kaina bendrovė daugiau dėmesio skiria finansiniam tvarumui ir vieneto ekonomikai. OneSoil skelbia, kad 2025 metais pasiekė lūžio tašką, o 2026 metais planuoja investuoti į augimą, todėl tikisi neigiamo EBITDA, siekdama paspartinti mastelio didinimą.
Bendrovė taip pat pritraukė apie 900 000 eurų investiciją, kurią skyrė esami ir nauji investuotojai. Šios lėšos nukreipiamos produktų vystymui, komandos atkūrimui ir plėtrai rinkose, kuriose matomas didžiausias potencialas.
„Prasidėjus karui supratome, kad turime persikurti beveik per naktį“, – sakė OneSoil produktų ir operacijų vadovė Katya Kheistver.
„Mūsų DI skiriasi tuo, kad jis paremtas konkrečiais žemės ūkio duomenimis ir supranta, kada reikia paprašyti daugiau įrodymų prieš patariant“, – sakė Katya Kheistver.
OneSoil atvejis rodo, kaip staigus geopolitinis šokas gali priversti technologijų bendrovę peržiūrėti tiek rinkas, tiek produktų kryptį. Kartu tai pabrėžia augančią DI reikšmę žemės ūkyje, kur sprendimų vertę lemia ne tik algoritmai, bet ir pasitikėjimas, duomenų kokybė bei atsakomybė už rekomendacijų tikslumą.
Leave a Reply