Varšuvoje įsikūręs startuolis „Zynt“, kuriantis B2B pardavimų signalų žvalgybos platformą, pritraukė 424,4 tūkst. eurų (apie 500 tūkst. JAV dolerių) ikisėklinio etapo investiciją. Lėšos bus skirtos technologijai tobulinti, produktą paruošti stambiems verslo klientams ir plėtrai tarptautinėse rinkose.
Finansavimą suteikė Lenkijoje veikiantis fondas „24Ventures“ bei grupė verslo angelų.
„Matome „Zynt“ kaip atsaką į realią problemą. Dirbtinis intelektas leidžia kurti galingus pardavimų įrankius, tačiau tos pačios technologijos užtvindo rinką triukšmu ir mažina signalų kokybę. B2B pardavimams nereikia dar vienos apimčių mašinos – reikia tikslumo. Šiandien laikas yra retesnis išteklius nei potencialūs kontaktai, ir būtent čia „Zynt“ kuria savo pranašumą“, – teigė „24Ventures“ atstovas Stanisławas Rogozinski.
„Zynt“ įkūrė Cezary Raszelis ir Wojciechas Ozimekas. Startuolis siūlo dirbtiniu intelektu paremtą B2B pardavimų žvalgybą, padedančią atpažinti pirkimo impulsus skirtingose industrijose. Pasak kūrėjų, tai leidžia mažinti klientų pritraukimo kaštus ir pasiekti pirkėjus tinkamiausiu momentu.
Įmonė teigia, kad ilgą laiką pardavimų komandos visame pasaulyje siekė to paties tikslo – pasiekti daugiau žmonių ir greičiau. „Tokie įrankiai kaip „Apollo.io“ suteikė prieigą prie milžiniškų kontaktų duomenų bazių ir galimybę automatizuoti komunikaciją iki neregėto masto. Tuomet žaidimo taisykles pakeitė dirbtinis intelektas – ir ne į gerąją pusę. „Personalizuotus“ laiškus tapo paprasta masiškai gaminti, pašto dėžutės virto triukšmu, o B2B šaltųjų kontaktų efektyvumas nuo tada tyliai mažėja“, – rašoma pranešime.
„Zynt“ tikina šią problemą sprendžianti. Platforma kaupia ir analizuoja signalus iš interneto turinio, socialinių tinklų aktyvumo, oficialių verslo registrų ir kitų šaltinių, kad nustatytų, kada potencialus klientas labiausiai tikėtina bus pasirengęs pirkti.
„Mūsų platforma iš naujo apibrėžia, kaip pardavimų komandos planuoja kontaktą. Vietoje klausimo „su kuo susisiekti“ mes koncentruojamės į „kada ir kodėl būtent dabar“. Tai padeda atsisakyti atsitiktinio, didelių apimčių „šaudymo“ ir susitelkti į tuos klientus, kurie iš tiesų yra arti sprendimo pirkti“, – sakė „Zynt“ vadovas Cezary Reszelis.
Idėjai patikrinti W. Ozimekas kartu su C. Raszeliu persikėlė į Niujorką ir su pardavimų profesionalais atliko beveik 1 200 pokalbių. Pasak jų, geriausiai veikiančios komandos nebuvo tos, kurios turėjo didžiausius potencialių kontaktų sąrašus. Jos dirbo su mažesniais, kruopščiai atrinktais sąrašais, daugiau dėmesio skirdamos kiekvienam potencialiam klientui, jo verslo kontekstui, situacijai ir vietai pirkimo cikle.
Startuolio teigimu, problema buvo ne tai, kad neaišku, su kuo susisiekti – tam įrankių jau yra. Trūkumas slypėjo supratime, kodėl būtent dabar yra tinkamas laikas. Ši įžvalga tapo „Zynt“ pagrindu.
Įmonė stebi įvairius duomenų šaltinius: naujienų portalus, socialinius tinklus, darbo skelbimus, pranešimus spaudai, produktų pristatymus ir kitus skaitmeninius signalus, pritaikytus kliento tikslinei rinkai bei konkurencinei aplinkai. Nurodoma, kad duomenys apdorojami kelių etapų ELT grandinėje, pasitelkiant mašininį mokymąsi, natūralios kalbos apdorojimą ir žaidimų teorijos elementus.
Ilgainiui sistema mokosi, kurie signalai konkrečiame pardavimų procese iš tiesų svarbūs. Vartotojai gauna ne vien potencialių klientų sąrašus, bet ir kontekstą bei aiškesnį vertinimą, ar momentas iš tiesų tinkamas.
Naudodama pritrauktą kapitalą, „Zynt“ planuoja spartinti technologijų vystymą, siekti pilno pasirengimo darbui su stambiais klientais, gerinti CRM duomenų integracijas ir tobulinti pirkimo signalų aptikimą. Taip pat kuriama nauja renginių žvalgybos funkcija, kuri turėtų leisti klientams sekti industrijos renginius ir identifikuoti, kur greičiausiai pasirodys jų potencialūs pirkėjai.
„Nuolat didiname sistemos tikslumą – tiek atpažįstant prasmingus pirkimo signalus, tiek suprantant sprendimų priėmimo kontekstą už jų. Norime, kad „Zynt“ ne tik pasakytų, kada verta kreiptis, bet ir paaiškintų, kas lemia tą momentą ir kaip juo pasinaudoti“, – teigė W. Ozimekas, „Zynt“ bendraįkūrėjas ir technologijų vadovas.
Platforma palaiko kelias kalbas, todėl plėtra į naujas geografijas turėtų būti paprastesnė. Šiuo metu „Zynt“ klientų bazę daugiausia sudaro Lenkijos įmonės, veikiančios tarptautiniu mastu. Bendrovė jau ruošiasi kitam investicijų etapui – lėšos būtų skirtos tolesniam produkto vystymui, pozicijų stiprinimui pardavimų procesuose ir greitesniam įėjimui į JAV rinką.
Leave a Reply