Helsinkyje įsikūręs startuolis „Realm“ pritraukė 3,8 mln. eurų pradinės (Seed) investicijos etapą, kad greitintų įmonių pardavimų procesus ir į juos įdiegtų dirbtinio intelekto agentus. Bendrovė kuria platformą, kuri išskaido išskaidytą pardavimų informaciją į struktūruotą kontekstą ir leidžia automatizuoti dalį didelės apimties darbų, pavyzdžiui, RFP (pasiūlymų konkursų) atsakymus ar saugumo klausimynus.
Investicijos raundui vadovavo „Frontline Ventures“, jame taip pat dalyvavo „HubSpot Ventures“, „Slack“ bendraįkūrėjas Cal Henderson ir „Deel“ bendraįkūrėjas Alex Bouaziz. „Realm“ teigimu, finansavimas bus skirtas komandai išplėsti ir veiklai už JAV ribų įsibėgėti, o iki metų pabaigos planuojama patrigubinti darbuotojų skaičių.
Startuolis įkurtas 2023 metais, jį įsteigė buvę „Slush“ vadovai Mikko Mäntylä ir Miika Huttunen kartu su Johan Jern. Įmonės idėja remiasi prielaida, kad pardavimų ir pajamų komandos dirba su fragmentuota informacija: dalis jos gyvena CRM sistemose, dalis pokalbių kanaluose, dalis dokumentuose ar el. paštuose, o svarbiausios detalės apie laimėtus sandorius dažnai išsibarsto tarp žmonių ir įpročių.
„Tools like Cursor and Claude Code have fundamentally changed programming. Developers now manage fleets of agents, often running five to ten simultaneous tasks in different terminal windows. The best revenue teams are starting to replicate this approach, offloading RFP responses, security questionnaires, and other customer-facing materials to AI“, – sakė „Realm“ vadovas Mikko Mäntylä.
Pasak bendrovės, programavimo pasaulyje dirbtiniam intelektui padeda tai, kad kodas pats savaime yra struktūruota aplinka, o pardavimuose tokio vieno konteksto nėra. Dėl to atsakymai į RFP, vidiniai verslo pagrindimai ar kitos kritinės medžiagos dažnai ruošiami rankiniu būdu, remiantis sunkiai randamais ankstesnių sandorių pavyzdžiais ir vidine patirtimi.
„Realm“ šią problemą sprendžia kurdama konteksto grafą, kuriame sujungiami duomenys apie rinką, produktą, pardavimų vamzdyną ir strategiją. Bendrovė tvirtina, kad toks modelis atspindi, kaip realiai apmokomi pardavėjai, o AI agentams suteikia pagrindą generuoti tikslesnį, organizacijos standartus atitinkantį turinį.
„Our customers use Realm to draft their most important deliverables, from multi-million dollar bids to business cases that will make or break months of work. Typically, 70–80% of Realm’s work is approved as-is. Any edits feed back into Realm’s context, creating a compounding record that everyone in the organisation benefits from“, – teigė M. Mäntylä.
Rinkoje tai atliepia platesnę tendenciją: įmonės vis dažniau ieško ne įrankių, kurie vien registruoja veiksmus, o sprendimų, kurie realiai perima dalį vykdymo. Pardavimų technologijose (GTM, go-to-market) augantis dėmesys skiriamas automatizuotam dokumentų rengimui, žinių bazėms, pasiūlymų personalizavimui ir vidinių atsakymų standartizavimui, nes būtent šios užduotys dažnai „suvalgo“ daugiausia laiko, kai siekiama uždaryti sandorį.
„Realm“ platforma integruojama su „Slack“, CRM sistemomis ir populiariais DI asistentais, įskaitant „Claude“ ir „ChatGPT“. Praktinis tikslas yra leisti komandoms naudotis agentais ten, kur jos ir taip dirba kasdien, o ne perkelti procesus į naują, atskirą aplinką.
„The GTM stack has been built to record and report on what has already happened. The emerging paradigm is tools that actually do the work, and Realm is building at the forefront of this shift. The team’s exceptional execution velocity and the rate at which customers are expanding usage convinced us Realm is the right team to back“, – sakė „Frontline Ventures“ atstovas George Radford.
Tarp klientų „Realm“ mini „Visma“, „Aiven“ ir „Hostaway“. Įmonė pabrėžia, kad naujas finansavimas turėtų padėti sparčiau plėsti produktą ir komercializaciją, ypač JAV rinkoje, kur konkurencija pardavimų automatizavimo srityje yra intensyvi, bet kartu ir didžiausias potencialas B2B įrankiams.
Šaltiniai:
– https://www.withrealm.com/
– https://www.frontline.vc/
– https://www.hubspot.com/company/hubspot-ventures
– https://slack.com/intl/en-lt/
– https://www.deel.com/
Leave a Reply