Stokholme įsikūrusi gyvenimo pabaigos planavimo ir šeimų palaikymo platforma „Solace Care“ pritraukė 2,1 mln. eurų pradinėje (pre-seed) investicijų stadijoje. Įmonė skelbia lėšas skirsianti plėsti partnerystes su draudikais ir brokeriais, taip pat žengti į Nyderlandų ir Jungtinės Karalystės rinkas.
Raundui vadovavo „Spintop Ventures“, prisidėjo ir „Plug and Play“, taip pat keli draudimo sektoriaus vadovai bei investuotojai. „Solace Care“ planuoja stiprinti produkto kūrimo ir komercines komandas, kad greičiau diegtų sprendimą naujose šalyse.
„Šiandien draudimas išmoka pinigus, o tada šeima kitus šešis mėnesius lieka viena“, – sakė „Solace Care“ vadovas ir vienas įkūrėjų Valtteri Korkiakoski.
Pasak jo, įmonė siekia perkurti asmens draudimo logiką taip, kad pagalba nebūtų vienkartinė išmoka, o apimtų ir praktinę bei emocinę paramą po netekties. Toks požiūris atliepia platesnę Europos tendenciją: senėjančios visuomenės, spaudimas sveikatos ir socialinėms sistemoms bei augantis poreikis skaitmenizuoti paslaugas.
Kaip veikia platforma
„Solace Care“ sprendimas parduodamas per gyvybės draudikus ir brokerius, o pats produktas orientuotas į gyvenimo pabaigos planavimą ir pagalbą artimiesiems. Iki netekties naudotojai gali susisteminti dokumentus, užfiksuoti pageidavimus ir palikti aiškias instrukcijas, kuriomis prireikus dalijamasi su šeima.
Po netekties artimiesiems siūlomas struktūruotas „vedimas“ per administracinius procesus, kai reikia tvarkyti formalumus skirtingose institucijose, ir kartu suteikiama žmogiška pagalba. Bendrovė akcentuoja, kad taip draudimo vertė tampa apčiuopiama ne tik išmokos momentu, bet ir kasdieniuose sprendimuose.
Augimas Šiaurės šalyse ir plėtros planai
Įmonė nurodo, kad nuo 2025 metų vidurio, kai pasirodė pirmieji apdraustieji, jos paslauga pasiekė daugiau kaip 25 000 apdraustų gyvybių Švedijoje, Suomijoje ir Norvegijoje. Bendrovės teigimu, augimą labiausiai lėmė partnerių kanalai, o ne tiesioginė rinkodara.
Šiuo metu paslauga veikia švedų, suomių ir norvegų kalbomis, o tolesnėje plėtroje numatoma plėsti lokalizaciją ir į kitų rinkų poreikius. „Solace Care“ pabrėžia, kad Nyderlandai ir Jungtinė Karalystė pasirinktos dėl brandžios draudimo rinkos ir galimybės greičiau užmegzti platinimo partnerystes.
Kodėl investuotojai mato nišą
Investuotojų vertinimu, gyvybės draudimas dešimtmečius buvo parduodamas panašiu pažadu, tačiau pats „produktas“ šeimai dažnai lieka piniginis, o ne paslaugų sprendimas. „Solace Care“ idėja yra perkelti dalį vertės į paslaugą, kuri padeda šeimai susitvarkyti su praktiniais klausimais ir sumažinti naštą po netekties.
Kontekstas palankus ir dėl platesnių investicijų krypčių: Europoje auga dėmesys skaitmeninėms sveikatos, draudimo technologijų ir nuotolinių paslaugų platformoms, kurios draudikams leidžia pasiūlyti papildomą vertę esamiems klientams. „Solace Care“ tikisi, kad tokie sprendimai taps konkurenciniu pranašumu rinkoje, kurioje kainos ir sąlygos vis dažniau yra panašios, o išsiskirti leidžia aptarnavimas ir patirtis.
