„Air Up“ fenomenas Europoje
Vokietijoje, Miunchene, 2019 metais penkių studentų įkurta „Air Up“ per kelerius metus išaugo į vieną ryškiausių socialinių tinklų vartojimo prekių istorijų Europoje. Platformoje „TikTok“ apie šį buteliuką jau skaičiuojama daugiau kaip 12 mln. įrašų, o turinys renka milijardus peržiūrų.
Įmonė skelbia pardavusi daugiau nei 15 mln. buteliukų ir per 200 mln. keičiamų kapsulių, vadinamų „pods“. Šis mastas leido prekei iš nišinio startuolio tapti masinės rinkos žaidėju, kurio sėkmę palaiko ir influencerių rekomendacijos.
Kaip veikia kvapo ir skonio iliuzija
Iš pirmo žvilgsnio „Air Up“ gali priminti dar vieną madingą gertuvę, tačiau jos idėja paremta jutimų sąveika. Kapsulė tvirtinama butelio viršuje ir, įkvepiant, sukuria kvapo pojūtį, kuris daliai žmonių sustiprina įspūdį, kad vanduo turi skonį.
Įmonė šį efektą vadina „scentaste“ ir pabrėžia, kad vartotojas geria vandenį be cukraus ir be dirbtinių saldiklių. Tokia pozicija atliepia augančią tendenciją rinktis mažiau cukraus turinčius gėrimus ir ieškoti alternatyvų saldiesiems gaiviesiems gėrimams.
„Mes egzistuojame tam, kad žmonės gertų daugiau vandens“, – sakė „Air Up“ vadovė Cristina Kenz.
Nuo triukšmo iki įpročio
„Air Up“ komanda akcentuoja, kad virusinis populiarumas pats savaime negarantuoja ilgalaikės sėkmės. Pasak C. Kenz, kelias susideda iš trijų etapų: pradinio ažiotažo, virusiškumo ir įpročio formavimo, kai vartotojas grįžta prie produkto kasdien.
Vienu svarbiausių veiksnių įmonė įvardija prieinamumą: prekė turi būti lengvai randama, kad pirkimas nevirstų kliūtimi. „Air Up“ teigia jau turinti apie 15 000 prekybos vietų, o platinimo plėtra laikoma vienu būdų mažinti atsitiktinio susidomėjimo riziką.
„Jei iki produkto reikia važiuoti ir dar eiti kilometrą, žmonės greitai praranda motyvaciją“, – sakė Cristina Kenz, lygindama tai su sporto klubo lankymo įpročiu.
Investuotojai ir tolesni planai
„Air Up“ pritraukė ir garsius investuotojus, tarp kurių minima aktorių pora Ashton Kutcheris ir Mila Kunis, taip pat „PepsiCo“. Vadovės karjera greito vartojimo prekių sektoriuje, įskaitant darbą „PepsiCo“, „Danone“ ir „Kraft Heinz“, sustiprina įspūdį, kad įmonė siekia ne vien socialinių tinklų šlovės, bet ir struktūruotos plėtros.
Artimiausiu metu įmonė prioritetą teikia keturioms pagrindinėms rinkoms: Vokietijai, Prancūzijai, Italijai ir Jungtinei Karalystei. C. Kenz taip pat yra užsiminusi, kad hipotetinio akcijų platinimo atveju labiau rinktųsi Europą, tačiau pabrėžia, jog šiuo metu viešas akcijų siūlymas nėra pagrindinis tikslas.
Tuo pat metu „Air Up“ sulaukia užklausų iš partnerių ir kitose rinkose, tarp jų Pietų Korėjoje, Meksikoje, Vietname ir Japonijoje. Įmonė akcentuoja, kad prieš spartesnę tarptautinę plėtrą siekia užsitikrinti veikiančio modelio pakartojamumą ir stabilų vartotojų sugrįžimą.
Leave a Reply