Gente įsikūręs „EventTech“ startuolis „Exhibitly“ pritraukė 1,4 mln. eurų priešsėklinės stadijos investiciją. Bendrovė teigia, kad lėšos bus skirtos komandai plėsti, produktui vystyti ir tarptautinei plėtrai spartinti, o pagrindinis tikslas – DI pagrįsta B2B renginių svetainių personalizacija.
Investicijų raundui vadovavo „New School VC“, prisidėjo „100IN“, „Allusion Ventures“ ir privatūs investuotojai. Pasak įmonės, toks kapitalo įėjimas turėtų padėti greičiau išbandyti sprendimą skirtingose rinkose ir didinti pardavimus tarp didžiųjų renginių organizatorių.
Kodėl renginių svetainės praranda lankytojus?
„Exhibitly“ vadovas Hendrikas Franckas akcentuoja, kad renginio svetainė dažnai yra svarbiausias organizatoriaus rinkodaros kanalas, tačiau daugeliu atvejų ji visiems lankytojams pateikia vienodą, bendrinį turinį. Tai reiškia, kad skirtingų poreikių auditorijos, pavyzdžiui, vadovai ir pradedantieji specialistai, mato tą patį pasiūlymą ir ne visada greitai supranta, kuo renginys aktualus būtent jiems.
„Renginio svetainė yra svarbiausias organizatoriaus rinkodaros turtas, tačiau ji visiems lankytojams pateikia tą pačią patirtį. Jei žmogus greitai nepamato, kodėl renginys jam svarbus, jis išeina“, – sakė Hendrikas Franckas.
B2B renginių sprendimas dalyvauti dažnai nėra impulsyvus: reikia įvertinti laiko sąnaudas, komandiruotės kaštus, suderinti darbotvarkę ir tikėtinos naudos pagrįstumą. Dėl to potencialūs dalyviai nori labai konkrečiai suprasti, kokios sesijos, pranešėjai ar partneriai bus aktualūs, o jei atsakymo neranda greitai, registracija atidedama arba apskritai neįvyksta.
Kaip veikia „Exhibitly“ DI personalizacija?
„Exhibitly“ sprendimas veikia kaip DI sluoksnis virš jau veikiančios renginio svetainės ir, bendrovės teigimu, nereikalauja sudėtingų techninių integracijų. Lankytojui pasiūloma įvesti pareigas ir įmonę, o tuomet per maždaug 10 sekundžių sugeneruojamas personalizuotas turinys: aktualiausios sesijos, pranešėjai ir dalyviai.
Įmonė teigia, kad taip sukuriama individuali priežastis dalyvauti, kuri padeda greičiau pereiti nuo naršymo prie registracijos. „Exhibitly“ skaičiavimu, vidutiniškai apie 30 proc. naudotojų po personalizuoto turinio peržiūros paspaudžia registracijos puslapį, o tai esą reikšmingai viršija įprastų renginių svetainių rezultatus.
Plėtra ir naujas produktas parodų dalyviams
„Exhibitly“ įkurta 2025 metais, ją įsteigė Hendrikas Franckas ir Brentas Coppensas. Prieš dabartinę idėją jie buvo kūrę renginių planuotojams skirtą projektų valdymo įrankį, tačiau, nesulaukę pakankamo rinkos susidomėjimo, jo atsisakė ir po kelių krypties keitimų sutelkė dėmesį į personalizaciją.
Per devynis mėnesius startuolis, kaip teigiama, pasirašė sutartis su 114 renginių ir dirba su organizatoriais įvairiuose regionuose, įskaitant Jungtinę Karalystę, JAV, Vidurio Rytus, Afriką ir Aziją. Tarp klientų minimi „Informa“, „Easyfairs“, „Hyve Group“ ir Dubai World Trade Centre.
Gavusi investiciją bendrovė planuoja didinti komandą nuo trijų iki septynių žmonių ir spartinti komercinę plėtrą. Be sprendimo organizatoriams, „Exhibitly“ kuria ir antrą produktą, skirtą parodose dalyvaujančioms įmonėms, nes, bendrovės vertinimu, kasmet pasaulyje parodose dalyvauja apie 4,5 mln. įmonių.
„Iki 2027 metų pabaigos siekiame padėti daugiau nei 1 000 renginių visame pasaulyje ir paversti „Exhibitly“ pasauliniu B2B renginių žvalgybos standartu“, – sakė Hendrikas Franckas.
Leave a Reply