JAV prekybos tinklai ir šiais metais tęsia seną Padėkos dienos tradiciją: vilioja pirkėjus nemokamu kalakutu, tačiau dažniausiai tik tada, kai pasiekiama nustatyta išlaidų riba. Iš pirmo žvilgsnio tai skamba kaip dovana, bet praktiškai tai rinkodaros mechanizmas, skatinantis visą šventinį krepšelį pirkti vienoje vietoje.
Nemokamo kalakuto akcijos JAV atsirado dar tada, kai paukštiena daugeliui šeimų buvo pernelyg brangi, o darbdaviai ar verslai paukščius dalydavo kaip paramą ar lojalumo paskatą. Vėliau tai persikėlė į mažmeninę prekybą ir ilgainiui tapo sezonine konkurencijos priemone, kai parduotuvės kovoja dėl pirkėjo krepšelio.
Kaip veikia nemokamo kalakuto schema
Dažniausias modelis paprastas: pirkėjas turi išleisti nuo maždaug 140 iki 380 eurų per vieną apsipirkimą arba per kelias savaites, naudojant lojalumo kortelę. Tik pasiekus ribą suteikiamas kuponas ar teisė pasiimti kalakutą, o kartais leidžiama rinktis alternatyvą, pavyzdžiui, kumpį.
Ekonomistai tokį produktą vadina nuostolingu masalu, kai prekė atiduodama labai pigiai arba nemokamai tam, kad parduotuvė uždirbtų iš kitų pirkinių. Kalakutas retai perkamas vienas, todėl kartu į krepšelį keliauja daržovės, pieno produktai, desertai, gėrimai ir kitos šventinės prekės.
Kur JAV siūlomi konkretūs pasiūlymai
Skirtingi tinklai taiko skirtingas taisykles. „ShopRite“ lojalumo programoje nemokamas šaldytas kalakutas suteikiamas sukaupus apie 380 eurų tinkamų pirkinių per akcijos laikotarpį, o pasiūlymas dažniausiai ribojamas vienu vienetu namų ūkiui.
„BJ’s Wholesale Club“ paprastai taiko kitą principą: reikia vienu apsipirkimu išleisti apie 140 eurų, o vėliau suteikiamas kuponas kalakutui iki nustatytos vertės, apie 24 eurus. „Giant Eagle“ modelis panašus į kaupiamąjį, kai per kelias savaites reikia pasiekti maždaug 330 eurų ribą ir tuomet galima atsiimti šaldytą kalakutą ar net paaukoti jį maisto bankui.
Kada tai apsimoka, o kada ne
Nemokamas kalakutas realiai naudingas tik tiems, kurie ir taip planavo išleisti panašią sumą kasdieniams pirkiniams ar šventiniam stalui. Jei iki ribos trūksta nedaug, pagunda prisidėti nereikalingų prekių gali reikšti, kad kalakutas galiausiai kainuos brangiau nei perkant jį su įprasta nuolaida.
Dar viena detalė yra išimtys: į akcijos sumą neretai neįtraukiamos dovanų kortelės, alkoholis, tabakas ar dalis bazinių produktų. Dėl to pirkėjas gali manyti jau pasiekęs ribą, tačiau kasoje paaiškėja, kad trūksta, o tai skatina išleisti daugiau.
Prieš bandant pasinaudoti tokia akcija verta įsivertinti kalakuto kainą be akcijos ir palyginti ją su realiai reikalingomis išlaidomis. Sezoninių nuolaidų laikotarpiu kalakutai JAV dažnai parduodami su didelėmis nuolaidomis, todėl kartais paprasčiau ir pigiau jį tiesiog nusipirkti, nei vaikytis nemokamo pasiūlymo.
Leave a Reply